把握色彩细分市场 宏碁春季新品发布会专访

2015-06-04 10:28 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:yaojia

  【PConline 资讯】2015年5月29日,“跨入未来next@acer”2015 Acer宏碁中国媒体沟通会在重庆举行。响应新时代用户应用需求的变化,Acer宏碁面向中国市场推出了全系列的新一代产品,包括全新的笔记本电脑、平板电脑、投影机、二合一电脑和曲面高清显示器等产品,更强调基于创意的活力精神、令人感动的设计以及崭新的产品概念。

  在发布会后,PConline投影机频道参加了会后专访,以下内容是整理后与网友一起分享。

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  专访中提问到,此次发布会整个品牌的主题和产品优势契合的地方吗,宏碁表示:宏碁整个品牌的主题,其实刚刚符合我们今年的产品规划,我们今年在下半年推出一系列的,也会带色彩的,外观上会有色彩的变化,像笔记本有很多的颜色,有黄色、绿色,还有一些红色的,同时后面会有一些颜色搭配,这是第一个在外观上面的变化。第二个,我们在整个色彩方面,今年新推出一个技术,基于色彩,色彩是有很绚的地方,今年下半年会做很多一系列的投影机,这个投影机会专门对投影机做很大的改观,会做到高端上面去。

  之后提到宏碁认为彩色市场的当前的销售怎么样时,宏碁表示投影机如果做到彩色的,可能跟笔记本是不一样的,是以商用为主,我们在选型号的时候,整个很小,手掌这么大,带电池,在接口和配套上会做升级,比较适用于在大学里面的学生、宿舍的人可以拿出来放电影投出来就可以,我们在选择产品的时候会做针对性的产品。现在在市场上大概卖2599的价位。LED的,会带电池,整个电池时间在两个小时左右,刚好一部电影的时间。

  在关于新的市场策略中,基于软件和硬件智能上,宏碁表示大家很关注智能这个问题,关于一些品牌卖得很火,推广得很好,我们自己在去年的时候已经在做这样的一个研发和推进,其实acer 做产品,在做这方面的投入,在目前我们在很多的发布上做了很多的改变,还有就是我们acer自己做的音响,还有无线设备全部是围绕acer去做一个体验的环境,所以实际上做硬件软件的时候,同时我们在做这样的投入,很快大家会看到在产品方面会有很多的改变。投入方面,我们对外宣传应该是整个服务体系,整个中国领域里面做得最好的一家,下到很多的县市,现在做的很多投影品牌,像重庆的区里面都会建我们的服务站。

  同时宏碁方面也谈到了今年在部署激光光源上的一些想法,激光其实我们在很早以前可能在座有几位我们在北京发布K750那个K520,其实我们在两年前已经在做激光这方面的投入,在业界里面我们做得非常的成熟,其实我们产品非常的全,大家看到的我们在会场会有一个新的产品,其实这是我们重中之重的一个,在后面会有很多很好的产品会投放,其实像激光是acer非常重要的一个产品。

  在发布会上,宏碁着重提到了产品从1寸到100寸,宏碁也表示,其实从亮度方面,我们的产品线从最小的LED到现在的商用的产品非常长,已经有一百个,纯粹的看这个量非常多的产品,其实我们在亮度这个领域方面,举一个比较简单的例子,我们在去年的时候发布一个新的产品,H750,其实这个产品跟以前有很大的区别,我们更多的是考虑用户在使用的时候这样一个体验,这样的话更关注用户在使用的时候现场的环境,相信大部分使用的人都有小别墅的环境,更多的人其实是放在客厅挂一个投影机,这种环境下,相信更多人用我们的H750T会有非常好的效果,我们亮度上更多的是关注用户的体验为主。

  在关于今年宏碁主要的产品全部覆盖环节,媒体提问宏碁今年在商教与家用端的比重时,宏碁表示其实我们在今年,宏碁的产品基本上每年会有新品发布会,每年的话在新品发布会包括整个商用的还有家用的,都在做更新,今年陆陆续续到今年5月份已经上了很多新的产品,特别是1080P,今年接近有十款在售的投影机,我们把十款做了很多的细分,包括一些家庭确实阳光影响很大,还有短焦超短焦的,其实我们在1080P的投入非常多,这将是我们的重中之重。

  对于宏碁微型投影机产品线,品牌是如何去将其定位的

  宏碁表示。从K117,K118,其实我们现在产品越来越成熟,你使用了以后,会发现整个性能好很多。像K118,今年我们做很大的尝试,我们在做产品的时候,我们不光是看参数,参数只是一方面,一个很基本的东西,在K118,一个曲面的设计,我相信这也是第一个把IT设计纳入整个LED里面去的,所以我们在做产品的时候,我们希望不光是把这个投影机当成是一个机器产品,我们希望可以当成一个工艺品。我们把投影仪做成这样一个工艺品,给用户一个很好的体验。K118今年在产品方面,在产品更新的时候,现在有两种,一种是高清,这个模块比以前第三代的流量性好很多,兼用苹果、安卓手机。另外还有一个高清性,这是我们在正常在看3D的时候有很好的效果。下面会推出1080P的升级版都会有。

  同时宏碁表示,其实目前是在整个品牌当中,我所讲的品牌当中,从数额来看我们占30%左右,其实整个产品市场的争议问题,我们会向新的产品延伸,还会把这一块做大。投影仪和笔记本有区别,投影仪的客户使用群是商用和家用的区别,教育占大半壁江山。我们希望acer这个品牌优势在消费领域由有非常高的改善,是有品牌凝聚力的,我们在做好商用的时候,借助整个品牌优势,把消费投影仪做得更好。另外我们有很多的成功经验,在德国的话卖了9千台的1080P的投影机,在德国这样的国家,到acer这样一个容量的话,我相信这样一个好的经验很快会复制到中国,中国市场足够大,我们会借助这样的经验去推。

  对经销商的政策 支持线上是种转变

  宏碁表示电商刚开始活起来的时候,我们只是在跟进,这个东西其实没有说我们去观望,我们一直在做在做配合,刚刚你提的这个问题,其实我们是希望,现在流行一个词O2O,其实希望大家能够参与这个潮流当中,可能我们也会做天猫的店面,通过天猫在后台展示产品,然后给客户体验,在视觉体验上面有一个突破。

  我们在做天猫的时候,会有一个针对天猫渠道的一个量身订作的方案,可能偏向于他们在渠道方面的,天猫直接面对终端客户,我们在对天猫或者线下的服务,可能会有特点的区分,像我们的一些产品会搭配小米盒子,有更多的方案让客户进行选择。这样的话其实是希望给用户更多的体验。

  如何做好细分市场?

  宏碁表示,今年可能大家看到这个环境和去年相比,没有说有很大的改善,其实在下降的趋势当中,像我们去年整个的所有品牌当中,我们全球增长排第一的,其实在中国去年增长15%—20%之间,这是产品销售量的台数,其实像今年的话,市场环境非常差,今年有信心做很高的增长。当然我们自身的调整很重要,在中国的教育方面,我自己见过好多一万台这样的投标,今年基本上看不到,相对来讲,我们受的影响其实没有那么太大,因为整个的消费领域这部分已经非常的稳定,我们再教育方面,我们希望是说我们争取更多,但是我们稳定最核心的部分,那部分争取更多的话,那其实对我们的增长是很有帮助的。

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