优派专访:做跳跃式进步 目标工程机领域

2015-07-03 16:14 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:yaojia

  【PConline 专访】全球视讯领导品牌美国优派(ViewSonic)公司在北京“虫洞 创业之家”召开2015美国优派全系短焦投影机媒体沟通会。此次沟通会以“无敌短焦 互联网+ 声色美”为主题,在投影机“动人色彩”“声色俱佳”的基础上,提出一系列富有创新理念的智能数字投影解决方案,为投影行业带来新的亮点。

  专访时间:2015年6月30日

  专访地点:北京 虫洞创业之家

  被访人:美国优派 全球投影机事业部暨中国区投影机事业部总经理 许世鸿

  美国优派 中国区投影机事业部 副总经理 周军

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  第一个问题谈到当前国内家用市场的空间以及发展走向时,周军先生表示现在中国家用市场,主力为家庭短焦。我们也关注到其实短焦进入家庭市场的潜力是巨大的。我认为短焦进入家庭,它可能更要注重一些用户的体验和现在特别热的互联网+的概念,如何能够跟各种各样的平台完美对接起来,是值得我们探索的一个方向。还有如何把更多的产品结合,怎么跟5.1GHz无线接入设备连接起来,能够实现更好的,提供更多完善用户感受的,是我们探讨的一个方向。优派投影机在商务教育、家用也是我们关注的方向,未来也会持续推出极具优派特点,带给用户带来更多、更丰富、更细腻体验的功能的产品。

  同时许世鸿先生也表示从大方向来讲,投影这个行业激光是一定要走的,我们的激光产品最快是年底或明年年初,会有相关产品出来。首先,中国的市场的确是跟其他全球产品不一样。两周前我去沈阳,看到投影机大家都用2T的硬盘播放器,全球没有其他地方有,只有中国有。甚至我们内部也在讨论超短、高清、激光这样一个市场,加上互联网+这样一个功能,不是只有硬件,流明、分辨率之类的参数,而是如何跟我们所有周遭连接起来。我觉得中国是一个很好可以学习的地方,跟其他全球地方相比,我们是跳跃式走在全世界领先的。优派将在近一年之内会短焦激光投影机,是否有规划与硬盘播放器之类来做整合还有待商讨。

  我另外一个身份也是全球的产品规划,两三周前我去了巴黎,结果他们看到超短焦结合互动,大家很有兴趣,可是我在想,中国已经走了几年了。所以我发觉一件事情,如果我要开发未来新的产品,新的市场需求的时候,可能思路先从中国的市场先学习起。

  举个例子,讲到产品的规划,今年我们所规划出来的产品跟友商方向相反,有些品牌是越做越小,我们是做大。做大有几个好处,防尘会更好,风扇可以加大,所以你看到我们的风扇比别人大,所以我的散热更好,亚太地区热,台湾也热,中国也热,所以我在规划的时候,就会将一切因素加进去一起考虑。

  理线盒也是这个概念,我希望家家户户,每一间教室,每一个用到投影机的地方都可以带理线盒,多漂亮啊。它是一个考虑到整体环境设计感为中心的设计。我们在做产品开发思路的时候,会从市场第一线直接了解用户,理解到前线用户的需求,才能做出最符合用户需求的产品,这是优派跟很多竞争品牌很大的差异。

  接下来在智能家庭范围内,投影机产品扮演的角色的提问中,许世鸿先生表示:“刚刚我们说到产品,不管是“智慧无限通3.0”或及“互联网+”都是加入智能投影的概念,投影机在这么多年下,它扮演的是一个终端显示器,只是显示一个设备,可是定位上和构思上,我们希望极力跳脱。互联网+的概念如果带入家庭,需要互联网,必须要能够上网,加上产品的智能功能才能有办法做这些管控。除此之外,进入智能时代后,打比方,手机每一年都在升级,安卓的3.0、安卓4.0一直上去,PC也是I5、I7一直上来,iPhone也是这样。所以我们如何连接到周边,把周边也连接起来,将每一位家人的手机、电脑连接起来,如何在家里面的环境,跟所有这些控制做在一起,也是我们产品设计的重点之一。

  我举个例子,我们有几个可以下载软件,这是自己研发的。投影机的工厂是做硬件的,不帮你做这些软件,但优派自主开发软件,我们可以通过下载优派的APP,以手机连接所有产品并控制,替代遥控器。我们也考虑到产品的安装部分,我们的App,点进去后,可以看到各种产品规格,所有人都可以随时可以查询,非常方便。还有另外一个功能,是预估距离,这个我觉得蛮酷炫的,因为你要吊装,你要安装,还要计算好所有的距离,很多安装人员也不一定都会安装,而我们的软件里,可以给你所有你需要的资讯,实现聪明安装,简易使用的效果。

  这就是优派所产生的价值,不管是颜色、声音、美观,你要拿到家里面,你一定要有美观的设计,才愿意放到家里面。把这样的产品放到家里面之后,利用智能的手机来跟他做连接,来跟他做互动,所以这就是为什么智慧无限通3.0产生,而各位看到我们投影机的隐形插槽,是一个未来可以做任何升级的改变,你可以不买优派的,可以买其他家的,甚至安卓棒,都可以用,我给你提供了一个平台。未来,优派也会不断推陈出新,让它做未来的升级,我认为这种定位是非常重要的。

  在智能投影时代,优派是否考虑和一些内容厂商合作来提高产品的功能性,许世鸿先生表示优派不排除跟任何人来进行合作交流及共同研发。目前我们看到蛮多这方面的发展,我们也会积极朝这方面找寻配合的伙伴,一起来做。我们现在在美国,我们跟两家内容商在做合作,它所有的内容在云端,控制在手机。我们都可以插入到无线Dongle里,盖子盖起来,就是整合了一台机器,与内容商合作,无限升级。

  周军先生也表示我们在海外成功的运营模式,我们开发的平台可以跟所有的合作商来合作,中国有些地域特点和差异,这个我们也是在探讨中。

  同时周军先生谈到了目前在电商市场中,优派的一些决策性的举动,他表示目前电商的市场现在是真的很好,虽然电商对于传统的渠道冲击非常大,但我们发现投影机还好一点,冲击比消费类的小,因为还是有一些专业的知识和专业的应用,有的调试,有的家庭要安装,还有外延的设备,所以不管今天怎么样,电商实际上是对传统渠道的一个延展,我们不会放弃电商。目前,我们在天猫旗舰店已经有一个比较不错的进步,下一步考虑在京东,包括其他电商渠道,只要能够体现我们的特点,体现我们的功能,我们都会以独一无二的产品与之合作。

  在产品上,提问中提到优派目前的侧重点在具体的那条产品线上时,许世鸿先生表示我们主要以商教为核心,必须把核心先做好,包括像短焦,我们做在教育上使用,或者商用也好,甚至提到1080P家用也好。此外,还要加强工程机的发展,中国市场是全球最大市场的工程机,包含刚才讲到我们的激光,也是在工程上面应用的领域。

  商教是目前我们的核心,一定要做好。我们在未来的发展,一定是了解用户的需求,把它做的更好,无论是声音还是颜色,在教育里面目前着重声色,这是基本。我们拥有独家SuperColor超炫彩技术和SuperExpert超炫音技术,能让投影机达到非凡的效果。在工程以及家用,我们未来会更加的投入。

  对于此次发布的新品,在场的提问中着重提到了短焦产品目前优派对其的理解,周军先生谈到短焦最早推出不是为教育推出的,短焦最早设计理念给商务使用,结果没想到,被中国蓬勃发展的电化教育,或者我们叫班班通项目给带动起来,大家现在一想到短焦,想到更多是教育,一提到短焦,大家第一反应就是教育。这两年我们也看到,中国政府对教育投资力度还是很大,比如说原来动辄就有上万项目,我走了一些地市,现在一些地方是县级,地市比较少,用化零方式存在于整个市场,需要我们更多、更密切的一些渠道的布局,我们要把我们的产品带到地市去,让三四级用户朋友能够体会到我们一些产品的特点,独一无二的功能,带来一些好的性价比,这样去寻找机会。

  同时我发现,很多大会议室,现在隔成两间用了,吊装距离也没有这么多,但还是要投射出大画面来。这对短焦来说是一个非常好的契机,值得我们研究。

  而针对工程机领域,许世鸿先生表示我们投入工程机布局大概两年到三年的时间,现在已有我们PRO10系列,还会陆续的推出不同的分辨率,WUGA系列。我认为工程的领域,我的PRO10这个系列会朝激光技术发展下去。另外一个领域就是类工程机,我们会定位在Pro8到Pro9,费用会降低,性价比会更高。总体来说,工程机会往更高级,我们会投入更多新的技术研发。大概两三年内会出来,明年的规划我们会先将类工程机快速推出,所以整体会分为:类工程机、工程机跟高端激光投影机。

  当谈到激光产品在售价以及技术发展方向上时,许世鸿先生谈到我认为现在售价是很高,其实价格跟量是相关联的,价格高,可能是因为量的关系。再回来讲到技术面,随着技术的发展4000流明的激光在同样的平台下,它会变成5000流明激光,60000流明激光。主要是因为激光的效率提升了,它提升了20%,提升了30%,100的时候,你原本假设这一台是3万块,可能它会变1万5。

  同时激光光效大幅的提升,会降低价格,但是我认为那个黄金交差点还没到,我认为现在价格还是太贵,而且它的性能的亮度的提升,当亮度提升,你一样的钱可以买到更高的亮度。我们现在能够在现有的平台,如何达到最高的效能,或者达到最低的成本,这个点到了推出是比较好。原本推出6000流明,可以马上推出8000,或者一样6000,但因为我们激光模组,四组变成三组,成本就减掉四分之一,相同亮度下,但是成本降低了。我认为技术发展是挺快的。

  在说到优派在中国渠道方面时,周军先生分享到优派在持续加强渠道布局,我们现在重点布局在商教市场,商教这块不是新的领域,但对我们而言是一个新的机会。现在竞争这么激烈,省级经销商成本利润很薄的情况,我们将继续往三四五级城市去深入培训和推广,要改变渠道的做法,要改变低价为王,价格为王的态势,将我们的功能和渠道一起往下游城市,让这些功能带来渠道流通的价值。我认为,对渠道的养成就是两到三年,目前各个省根据人力条件,已经全部深入到地市级。

  对于软件开发的问题上,目前投影机厂商在UI方面的投入精力都并不多,周军先生表示:优派自己有一个研发团队,这个研发团队两部分,除了对投影机,包括你说的性能指标、功能一些研发,同时我们也自己开发了很多软件。我现在用苹果手机,可以不用打开电脑,优派投影机的每一款产品性能,安装位置距离计算器,全部在我手机里的APP里。

  另外我可以完全丢掉遥控器,直接用手机遥控投影机,解决到处找遥控器的弊端。而且还有一些细微的功能,比如你对着投射的画面拍一张照片,通过照片内置计算,不用你调垂直,直接就OK了。包括刚才演示,通过我的手机,通过跟投影机相连,我手机里面几乎现在所有的软件,视频、照片、PDF都可以用展示出来,通过软件,软硬结合来提供更完善的投影体验。

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