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【PConline 专访】2015年10月9日，在北京中关村创业街，明基投影机教育产品经理刘汉清与媒体进行了线下的新品洽谈会，此次洽谈会主要针对明基在2015年第四季度关于激光投影新品方面的消息以及技术沟通，那么对于曾经业内极早发布激光投影产品的明基而言，这一次的动作究竟目的是何呢？以下内容PConline投影机频道为您整理的此次洽谈会的主要对话。
刘汉清表示，本来我们想邀请大家到上海展厅正式发布一下，但是因为我们最近在发太多新品，按照我们的计划今年要发很多消费类的产品，包括智能投影机，避免一时间太多声音出来，激光今天为什么要进行一次线下的洽谈，这个产品对于我们来讲非常重要，对于整个投影行业来说或者用户来说他们也很关注这个产品，新光源，今天跟大家简单交流一下教育激光，在明年年初的时候，会把明基全线的激光产品发布出来，不仅仅是教育市场，因为教育市场启动的最快，市场需求量目前也是最大，所以我们先做，起个抛砖引玉的作用。 在第一个提问中，媒体提及到，教育市场在投影机市场也是很重要的市场，明基方面能否谈一下目前教育市场的现状吗？市场在面临一些什么样的问题？ 刘汉清表示，教育市场，其实这个话题真的很大，从我们这个厂商的角度，简单的看一下我们看到的东西，中国的教育市场和全世界的教育市场都不一样，中国是政策导向的采购行为，不像国外很多都是学校做主，政府主导性的因素相对低一点，中国基本上是政府主导，政府因素影响了教育市场采购的结果。另外一个影响市场的，就是所谓的教育行业经销商所处的生态环境，卖产品给用户的人，做这个生意目前的经营状况怎么样。这2个因素影响了教育市场的发展趋势。 回过头来讲投影机，投影机是教育市场最早作为显示设备唯一的选择，没有什么可选，想要个大画面只能选投影机，从2008年到2013年，说到教育市场的多媒体显示设备肯定就是投影机。但是随着时代发展，渐渐出现了大屏，就是液晶显示器，教育上也开始采购这种产品。目前这两类产品加在一块，所谓的教育市场对显示类产品的采购总量，我们认为没有下降，但是也没有什么成长。基本上从2013年到2015年是持平。但是对于投影机来说发生了一个明显的衰退，投影机在教育市场的份额已经下降到50%甚至50%以下。传统市场里面短焦加电子白板或超短焦加电子白板是主流，今天液晶大屏和投影机基本上是五五开，对于用户来说投影机不再是唯一选择了，甚至很多用户预算足够的情况下会先选液晶大屏，这个是教育的现状。
这个现状的故事是什么？投影机这么多年没有发生什么本质性的技术变革，在座都是行家，从第一天报道投影机开始到今天有发生什么非常本质性的变化吗？好像没有，只是焦距越变越短亮度越亮而已。教育是投影机重度使用者，不像家庭用户，教育用户每天都会点4到8个小时，一年下来就是一千多小时，所以在重度使用下投影机的灯泡变成了制约投影机性能的很大耗材。中国市场又有一个现状，买和用的人是分离的，国家拨款给你买，但是不会拨款给学校后期买灯泡，所以买灯泡钱谁出?这对学校就是心理负担。而且我们知道在更换灯泡之前很长一段时间投影机的效果很不好，得过且过将就用着，所以用户在心里对这个产品体验是存在不满的。回过头来再说这个经销商，之前卖投影机是挣钱的，然后，大家知道2010年到2013年国家招了好多上万台的大项目，大家应该听过每个省的薄改或者大型的班班通项目，几千台上万台招，投影机价格体系迅速被打破，底层经销商做这个生意的时候不赚钱了，加上用户体验感不好，需求又没有被满足，大家一拍即合我们看看有没有什么新技术改变这个现状，液晶大屏虽然也不是十全十美，但是能带来更高的利润，同时也没有耗材，二者的需求都满足了，所以慢慢取代了投影机，直到今天形成了平分秋色，分庭抗礼的状况。 这是到今天大概的样子，大屏也在不断的降价，性能越来越好，一来二去此消彼长就形成这样的状况。 那很多人就会问今天的教育情况下，液晶大屏使用量越来越大，很多投影机品牌在逐渐放弃教育市场。很多人就会问教育市场投影机还有没有未来？教育市场是不是就是屏的天下了？我们也在思考这个问题，今天给的回答投影机还有未来，激光投影机可以改变这个现状。用一句话说就是激光投影机弥补了传统投影机很脆弱的缺陷，光源部分，同时又集中了液晶一体机的没有的优势，做到了被动发光、对眼睛的保护，还有整个商业的生态环境也很好，液晶一体机全中国应该至少有上百个品牌，但是激光投影机你数在教育市场的品牌，一只手都不够，而且很长时间里这个生态会比较干净，所以我们相信投影机未来还是有市场的，它的未来就在激光投影机。这是今天开这个见面会的原因。 接下来PConline编辑提问到，在刚才PPT演讲中，提到此次产品寿命是是两万小时，刚才您提到激光技术的机器质保为两年，包括光源。那么如果二极管里面有一个坏了，是否需要整个换？使用过程中如果坏一两个没有影响，坏到什么地步才会让用户觉得机器出问题了？
刘汉清表示，如果单个损坏并没有影响，用户辨别不出来，感觉不出来。但如果多个损坏，这个问题就非常好，我们还没有想那么全面，我们只是想到你问题的前一部分， 24颗灯坏一个两个没有什么明显，但是坏到什么程度算不合格，我们没有讨论过，但是按照国际标准是执行半衰标准，假如说我们出厂是3000刘明，如果是两年之后低于1500流明以下，这是我们的原因该质保， PConline接着提问到，传统的一个更换周期，比如说2000多的XGA的，更换周期是三到四年，咱们在给用户推广激光的时候，会建议一个更换周期是多少？因为这会出现一个问题，如果校方两年前拿五千到七千的预算买一个XGA，但是现在让我拿一万到两万买一个不知道置换周期多长的产品，校方肯定有意见。 刘汉清表示：这个问题很有意思，这是具有中国特色的，投影机的寿命远远大于这个，我们公司用的都是2002年的，还是明基第一代投影机。但是教育口你发现投影机很难生存超过五年，基本4-5年肯定更换。我们给教育口整机的质保就是三年，普通的是两年，激光的整机就是三年。用户会问你保这么长时间，这机器能用几年？我肯定告诉你用五年都没有问题，但是估计你不到五年就要更换了这是中国特色，和技术上没有什么问题。 PConline提问到，现在明基怎么考核激光这条线的？这个产品它的对手并不是传统光源而是大屏，现在我要和大屏市场做一个对比吗？或者是共同推广吗？ 刘汉清谈到第一点，明基认为激光投影机切入的市场一定是有预算采购液晶投影机的客户。我刚才有一张图，给大家展示一下，这个话题叫做激光模组的趋势，直接把外面的调研报告拿过来。首先讲的是激光光效率，455、445、465纳米，是说你每瓦特可以发出的流明数是多少，如果每瓦特发出10流明，就是300瓦的灯，445在这，455光效率快速提升，随着455光效率的提升会逐渐取代445，波长越长能量越高。激光模组光效率在上升，我们认为在2015年下半年，到今年Q4，就是现在，我们这报告是Q2的，跟Q2比光效率能提升17%。第二点，激光模组的价格，2015年Q4在这，2016年Q4在这，2015年Q4和Q2比下降15%，2016年Q4会跌到之前的三分之一左右，意味着今天一台激光超短焦投影机成本一万块钱，里面有五千块钱左右是激光模组，这个模组明年年底变成一千块钱，可能这个机器卖到用户那就是6500块钱，迅速合理化了。但是灯泡的价格已经好几年没有变过。所以，在此消彼涨的过程当中，激光模组的价格在下降，模组光效率在提升，意味着你用相对比较少的模组实现之前同样的亮度，之前要20颗现在要18颗，同样18颗成本还下降50%到60%，所以成本会迅速合理化， 更大的需求导致激光模组会快速下降，工厂端制造成本会快速下降。这是为什么我们对激光模组越来越有信心 这个趋势如果按照规划这么走的话，很快的，教育市场的激光投影机就和普通光源投影机差价控制在30%左右，相当于两颗灯，更好说服用户了。现在大概是至少贵了一倍左右。 PConline最后一个问题谈到，明基对激光信心很大，那么在现在这个阶段，投影机的发展从分辨率的提升，从XGA到WXGA到1080P，价位在明显的改变，这次对于激光来说是在成本上的解决，是否是必然的趋势？或者是激光只看成本，其他的没有太多障碍？ 刘汉清表示严格来讲我们现在还存在一丝疑虑，激光两万小时到底谁验证过？传统的测试方式不太适用于激光，因为发热量小，点一个小时和点十个小时没有什么区别，但是这个两万小时是否验证过？工厂验证了，但是是用传统测试方式做验证。是否在实际使用环境下，严格来说第一批激光仪到现在还没有到两万小时，这是最后一丝疑虑，如果这个疑虑打消了，这时候激光肯定是全面超越传统的，接下来就是成本 我们认为激光技术从技术层面已经成熟了，因为我们看到太多很牛的激光产品，这些产品没有向外界发布过。比如说高亮的，真的很亮，亮得可怕，传统光源难以想象的，微投一点点大，能造出很亮很亮的画面。可以把之前传统汞灯和LED都解决不了的问题都解决了，但是现在主要的问题就是成本。 |
