马文俊:勿忘初心突破自我 做有温度的“第2影院”

2016-08-26 17:06 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:xuxiaobing

  【PConline 专访】2016年7月28日海尔小帅影院举行主题为“电影·海尔”的战略及新品发布会。海尔小帅影院在发布会中宣布了做有温度的"第2影院"战略思想并突破自我发布了极光电影机以及激光影院机。本次PConline投影机频道采访海尔小帅影院CEO马文俊先生就战略部署及市场规划进行深入沟通。

11

借互联网+之风 突破自我体验为王

  小帅影院CEO马文俊先生表示传统厂商做传统的产品嫁接互联网后不仅带来了很多机会,同时也给了智能硬件很大的提升空间。现在是采取弯道超车的形式,在这个过程来讲,其实是传统产品+互联网和前瞻性产品+互联网的较量,当然今天还不敢谈较量,只是希望借助互联网能走得更远。

  两到三年来投影市场的迅速崛起,但是很多人其实在质疑这个市场,认为是不是会像过去的DVD或者VCD,可能很快被互联网取代。关于这方面马文俊先生认为现在市面上卖的投影仪,包括小帅影院现在的产品,确确实实是过渡型产品,但是最终产品一定是过渡产品演化而成的,家庭里面真正的最终的投影形态就是激光电视,因为解决了投影几大弊端,第一个是距离的弊端,第2个是摆放的弊端,第三个是清晰度的弊端。现在激光技术的造价比较高,产品技术还不是很成熟,像当年的LED取代LCD,它是必然发生的一件事情,因为它的基础量现在不够大,当基础量大的时候,这个产品最合适的价格区间是1万元以下,那时候客厅和卧室的摆放是一个非常好的场景。

  激光电视为什么小帅影院的友商包括竞争对手目前还不太愿意去触碰,一方面是技术的原因,另外一方面,超过万元的数码产品一定是现场体验完之后才去购买,所以这个产品的体验属性非常强,出了新版一定要现场去体验,实际体验不错,可能愿意购买,所以线下体验成了互联网很好的补充环境。小帅影院之所以有信心敢做这个产品,那就是基于小帅影院线下体验店,对于海尔最大的优势是渠道产品优势,能够一夜之间把所有下面的店推下去,从销量来看都不是很成功,整体来讲是不太成功的,跟互联网属性,跟消费者的认同模式有很大关系。目前从线下的渠道来看,小帅影院机会比较大,所以想做一个先行者,去试一试。

11

 

“第2院线”为战略核心 农村市场前景广阔

  当问及如何定义“第2影院”时,马文俊先生认为,如果把传统的电影院比做第1院线的话,第2院线则是第一院线其他的电影渠道。目前小帅影院的渠道是家庭院线、酒店渠道、农村渠道,为什么定义为这些渠道是新进入渠道,因为这些渠道相对来说可控,而且封闭性够强,观影人群够多。第2院线未来的发展不拘泥于这些院线,人在休息的时候的娱乐是无处不在的,每个场合只要有固定的人群,有固定让大家静下来的地方都是第2院线的补充。

  第2院线市场规模跟第一院线进行比较,可以从三组数据来对比,其一是屏幕数,第2院线的屏幕数可以轻而易举地超过第一院线的屏幕数。第2组数据是以观影的人次来判断第2院线未来的潜力,为什么电影的屏幕值钱?是因为它有大量的观影人次,每个人因为观影需要出票。反观酒店,酒店的场所是一个很奇特的场所,它的人流量、流动性非常大,虽然今天一天只能住一个人或者两个人,可能电影院一下进去了,放了五场电影,每场可能进去了100人至500人,但是酒店的计算方式是按照入住率乘以365天,他的人流量其实是非常大的,而且它的人流量很多是全新的流量或者用户黏性,而且人群是非常精准的是商务人群。第三是一个从无到有的比较,其实传统院线有一个很核心的问题,受制于成本,其实在中国来讲受制于房地产,大量的电影院都是跟房地产紧密挂钩的。

11

硬件+内容只是基础 与影院内容同步为核心价值

  但谈到产品差异化上马文俊先生表示从产品来看,小帅影院可能和现在的行业是背道而驰的,首先大家看电影难点出发,第一个难点是选择影片难度大,所有的视频网站都是罗列为动作片、情景片,都是先看口碑评分。在这个过程中,如果我们一旦看到了一个高分但是是低能的片子,我认为简直是浪费生命。

  所以我们现在筛选影片和推荐影片全部都是资深电影的老司机,当大家认同影片的时候,我们直接把片子直接推送,加入最新的口碑,解决了用户选片难的问题。第二在内容上,用户平时可能接触不到的影片,不是主流影片,当然我们不涉及黄暴,独立电影影片,因为点击率比较低,在影视网站上可能出现的频率是很低的,但是老司机推荐是比较好的,我们会推送出来,让这些好的作品跟有些文艺情怀的观影频道能够展现和互动。这些是我们帮助用户选片的过程,但是不一定选的是对的,这个可能是一个优势。

  第二个优势,现在如果想看最好、最快、最热的影片,用户一定需要付费,而我们正在尝试用用户一旦选购了电影机,不需要去付费,能看到的片子全部都是来体验的,在这个过程中,我们通过技术手段或者通过下面进行操作,帮助用户解决这个问题。一部好的影片跟影院同步还有价值,如果不是跟影院同步,付费完全没有价值。

大爱太纯粹 商业化推动更实际

  在采访最后小帅影院CEO马文俊先生特意提及农村市场,他认为农村市场前景广阔。他表示中国是一个农村人占比例较高的国家,他们的孩子们在成长过程中,父母外出打工可以去电影院看电影,但是他们的孩子,中国的留守儿童数量以及老人和妇女,这个观影人群被忽视掉了,农村的院线其实是一个巨大的电影市场。农村的品牌带动又盘活了免费电影的带入,免费电影的带入又能刺激独立电影的宣传,能够刺激政府和国家的一些农村的文化下乡和从上到下政令传播,这个其实是一个以商业带动公益,带动文化的一个流程。

  刨除商业确确实实是下去放电影,以商业带动工业是一个很好的形式。大爱是支撑不住的,因为大爱太纯粹,用商业将大爱推动下去,更有价值,而且更持久的,这也是为什么小帅影院非常艰难地做这个事情的原因,小帅影院一直在努力尝试。现在酒店的需求和小帅影院是点对点,而农村是需要一个村一个村去跑,一个村一个村去建,而且还不一定会带来收益,当村覆盖少的时候,不一定带来商业价值,但是小帅影院认为只要有机会,这个事情一定要做一做,试一试。

键盘也能翻页,试试“← →”键

网络办公论坛帖子排行

最高点击 最高回复 最新
最新资讯离线随时看 聊天吐槽赢奖品