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借用三国演义的名句“分久必合，合久必分”来话说09年投影机市场，丝毫也不为过。一向以平稳著称的投影机市场，一改往日不瘟不火的局面，爆出了沧海桑田般的巨变。东芝的退市无疑令人扼腕叹息，而富可视转战中高端、明基签约神州数码、NEC转投东方中原、松下分销商由市场划分转向区域划分等厂商的业务和渠道模式也在调整和变化，厂商与渠道之间上演了一部分分合合的大戏。 而在国内投影机领域，唯有日立的表现一直稳健，也正是这个稳使得日立荣登近几年投影机销量的榜首。近期，日立高层对外界阐明了日立投影机事业的战略方针，明确地提出：全球市场，坚持日立投影机业务长期发展；中国市场，坚持与鸿合科技长期友好合作。 日立（中国）有限公司总经理川野薰先生明确表示，虽然日立影像产品目前在整个集团内的营业规模并不大，但是由于影像产品具有广泛的大众影响力和高成长潜力，因此是日立非常重视的业务。日立看好全球整体投影机市场的稳步增长趋势，同时看好中国市场的快速增长。而日立消费品电子株式会社董事、解决方案事业部长（即日立全球投影机业务负责人）山田健勇先生也郑重提出了在中国市场坚持日立投影机业务长期发展，坚持与鸿合科技长期友好合作的事业方针以及具体措施。 众所周知，日立投影机在进入中国市场10年的时间内，始终与其中国总代理鸿合科技保持着紧密、融洽的合作。特别是在2007年11月，日立与鸿合科技签署了长期的战略合作协议，鸿合科技在日立投影业务方面的角色由单纯的贸易伙伴发展为参与早期研发、产品配合及渠道融合的长期战略同盟。这也是目前投影行业中最长久、最稳定的一种合作方式。长期战略合作协议，使双方责任更明确，利益更有保障，从而不会受市场短期波动和人事变故的影响；也使日立在销售渠道建设上可以持续稳定的投资，有利于彼此市场投入的持续累积，促进业务持续发展；更为关键的是，上游合作关系的稳定和稳固也会给处于产业链中下游的分销商和终端用户带来诸如销售收益有保障、服务连贯深入、支持体系健全等益处，从而达到日立、各级经销商和用户之间的多赢。 “作为商业伙伴，双方合作的根本就是相辅相成、创造双赢局面，目的是长期合作，使双方得到应有的收益。日立投影机业务与鸿合科技的合作是一个成功的案例。” 川野薰先生如此表述了日立与中国战略伙伴的合作态度与原则。 正是在日立与鸿合科技对事业的坚持以及双方稳定的合作下，日立投影机中国业务已经成为日立全球业务的重要组成部分，而且还有上升趋势；日立投影机的产品已经深入到了中国二、三级市场，部分地区甚至延伸到四、五、六级市场，形成了投影机崭新的营销模式；更为振奋的是，今年的行业采购，日立投影机早早的便确定了胜势，为登上全年销量第一的宝座奠定了坚实的基础。 也正是在长久稳定的合作框架下，鸿合科技在行业内提出了“在各类应用解决方案层面上进一步确立资源整合优势”的策略，这既为用户带来了更多选择，也为广大渠道合作伙伴们带来广阔的市场潜力和更大的收益。在服务上，鸿合科技还与日立联手，提出了“投影机的4S店”理念，通过建立专业、贴心、全方位、立体化一站式服务，将汽车行业的全方位、一站式终身服务解决方案引入到投影机领域。 在09年大获丰收的基础上，日立与鸿合科技已经开始为新的一年着手进行准备。在全球经济度过寒冬慢慢复苏之际，日立将会一如既往的加大投影机事业的投入，将客户需求以及市场反馈都体现到产品上，为中国用户量体裁衣，给鸿合科技提供有力的支持——山田健勇先生对来年充满了信心。 |
