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1回顶部 “3D不会冷下来，相反的是其推进的步伐将会越来越快！”——说这句的是ViewSonic全国行业销售总监姚刚。在发表上述观点的时候，他的语气非常坚决，目光也异常坚定。 作为优派投影机部门的舵手，姚刚的这句话直接决定着优派投影机未来在市场中的发展方向。在说这句话的时候，姚刚的身边坐着北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏、ViewSonic高级产品经理张慧星，还有包括笔者在内的几家专业投影机媒体。而此时，距离优派投影机携手大恒科技尚不足半年。和半年前相比，笔者能够明显的感觉到双方的精神面貌上了一个台阶，在专访的过程中，几位舵手也发言也更加积极畅快……
作为全球第一台3D投影机的缔造者，同时也是3D投影机的坚定支持者，现在优派正在致力于将自己打造成3D投影机的代名词，最起码也是让消费者在听到3D投影机之时首先想到的是优派。当然，在坚定支持的同时优派和总代大恒科技这位合作伙伴也一直实践着这一路线。在火热的背后，二者在3D投影机市场尚未火起来的前期对市场有着清醒的认识。
“从国外的发展势头来看，3D普及速度很快，优派美国方面甚至认为数月内3D就会普及。但是我们认为，在国内市场中，3D还有一段路要走。从我们接触到的消费者来看，自己掏钱买3D设备、应用3D设备等方面的还是不多。也曾经有客户定过一二十套优派的3D投影机，但是这些都是特殊行业应用的，比如医疗。从个人消费市场来看3D技术，我认为3D和当年的蓝光在走一样的路，虽然会遇到困难，但是不妨碍它未来的发展趋势。”姚刚如是说。 对于这一点，姚宏也表示了赞同，同时他也谈到了优派投影机在销售展示端所做的一些努力，比如优派的投影机在销售店面已经搭建了3D演示环境，消费者看了之后兴趣都非常浓厚，很多人都选择购买了这种次时代产品。 2回顶部 从3月份宣布携手开始，优派和大恒已经在一起走过了半年左右的光景。记得在3月份的时候，笔者也曾对姚刚和姚宏进行了专访，在专访的过程中，双方在经营运作理念方面还存在着一定的差异。但是半年之后，显然能够看到双方已经快速的渡过了磨合期，依然在过着温馨的“蜜月”。 这一切都来自于销售额和销售数量的增长。“上半年ViewSonic的整体销量同去年相比，成长速度接近3倍”——姚刚的脸上带着一些自豪。比这个消息更让他们感到兴奋的是完善的渠道建设，这为长远的竞争打下了充实的基础。
姚宏介绍到，目前大恒科技已经由原来的专注专业化产品的现象进行了180°的大转弯，开始转向于分销型的产品，全国的代理商数量也有原有的100家增加到现在的300家。现如今不仅经济发达的城市可以方便的买到优派的投影机，就连经济欠发达地区也有专业化的营销团队为用户提供服务。在优派投影机原来的城市代理方面，大恒也给予了足够的重视，在价格、服务、技术支持等方面都“重点照顾”，原来的城市代理商90%以上继续选择了和优派大恒合作，这一点也是双方都期待的局面。 不仅产品销量有了大幅度的提升，产品比重方面，也有了明显的改善。据姚刚介绍，目前优派投影机中低廉的SVGA产品已经从第一季度的57%下降到目前的36%，售出的产品在价值方面有了明显的提升，这一数据已经非常接近于双方在年初所期许的目标。“作为ViewSonic来说，我们有一个特定的原则，没有盲目追究销量，而是尽量追求销售质量，因为大恒多年积累下来的，主要是销售高端产品的经验，今年我们拿到了很多项目，因为有过这方面的经验，所以我们的利润做得都非常好。”姚宏介绍到。
在访谈的同时，优派的产品经理张慧星也“不经意间”泄露了一些优派投影机未来的动作：本月底将会推出一批家用投影机的样机，这几款1080p投影机在低亮度和高亮度方面均有涉足，给用户留有足够的选择空间。在教育市场，优派推出了四款教育投影机，分别具有U盘演示功能、网卡功能，四分屏功能、互动功能等，系列化的产品让教育用户也能选择最为合适自己的型号。 小结：有DLP产品，也有LCD产品，现在抓住3D这个核心不放松，并且在短焦、互动等市场中谋取一席之地，这就是优派投影机。有多年专业产品营销经验，在分销市场也表现突出，这就是大恒科技。在二者携手之初，很多业内人士的目光是怀疑的，但是从合作的紧密程度和合作的成果来看，双方是值得肯定的。 上半年，国内投影机市场依然在继续着持久的洗牌。在新一轮的洗牌中，各大品牌都在寻找着新的支撑点，从优派和大恒方面来看，他们显然找到了自己的立足点。立足点不仅找到了，还在持续扩大、不断坚固中，让双方站的更稳、更宽也更加牢靠。对于优派和大恒合作开拓了投影机市场新局面，我们继续期待着…… |
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2010-08-27 10:14
出处：PConline原创
责任编辑：zhangkaijun
