正在阅读：从0剑指50%！访DP CINEMA数字投影操盘手从0剑指50%！访DP CINEMA数字投影操盘手

　　“就在今天，我们才刚刚正式进入中国市场。现在我们(DP CINEMA)的产品在中国数字电影市场中的市场份额为零，但是我们有信心在三年内将DPC的产品在1.3K数字电影院中的占有率提升到30%甚至50%。”吕文平博士如是说。

　　吕文平是亮讯国际中国区总经理，在企业管理方面其始终坚持着“具有中国特色”的“易经”理论，之前曾成功操盘丽讯（Vivitek）等品牌成为市场中显赫的黑马，引得整个行业为之侧目。

中为DP CINEMA数字投影操盘手吕文平博士

　　当然，吕文平不是随口说出来的，在一旁充当见证人的还有DP公司全球营销总监Nick先生，TI（德州仪器）DLP产品亚太区业务总监黄志光，还有亮讯的市场总监乐毅和包括笔者在内的近十位专业媒体人士。

　　对于很多消费者来说，DP CINEMA是一个陌生的品牌，大家都对其知之甚少。殊不知其背后是赫赫有名的DP（全称Digital Projection），DP曾经与TI合作研发了DLP投影技术，研发出世界上第一台数字投影机，出售了全球第一台一体化DLP数字电影放映机等等。在数字电影有领域，其已经辛勤的耕耘了二十余年，无愧于整个行业的领导者。为了应对较为陌生但有着勃勃生机的国内市场，DP选择携手短时间内即取得成功的丽讯投影机操盘手公司亮讯来合作推出DP CINEMA这个合作品牌。从双方的话来说，合作的产品对国内是市场也更具有针对性。

DP公司全球营销总监Nick先生

选择天时地利人和的时机进入中国

　　DP存在了几十年，电影院市场也并非一夕而就，那么DP为什么会选择这个时间段进入国内市场呢？相信不少读者心中都有这样的疑问。对此，DP公司全球营销总监Nick是这样解释的：在数字电影市场，DP的技术是没有任何问题的，因为作为技术的开创者，DP这么多年也一直在开拓创新，不断提升自身产品的性能。

　　而在市场层面，2010年才算得上是真正意义上的数字电影元年。从改革开放的进程来看，目前的电影行业相对来说还是较为闭塞的，但是现在整个电影市场正在蓬勃的发展，市场潜力巨大。既然有了领先的技术，有了成功操盘手丽讯的协助，整个市场又蕴含着巨大的潜力，天时地利人和皆具备，DP CINEMA在这个时机出现在国人的面前也就顺理成章了。

市场没有高低端之分，做就做最适合的产品

　　放眼数字电影市场，目前很多等品牌都在大张旗鼓的宣传推广旗下的4K放映机产品，传统的1.3K电影放映机似乎已经被遗忘在边缘角落了。正是在这种背景下，DP CINEMA却宣布将全力攻占1.3K的市场？这又是为何呢？难道作为技术领导者的DP要放弃自己的优势吗？

　　“我们是拿2K的技术来做1.3K的产品，这样的产品在性能上比传统的1.3K数字放映机更加出色，但是在价格上相比2K数字放映机拥有充分的优势。”NICK强调，“DCI标准的确是现在行业内最高的，但是它的要求过多。比如目前中国国内市场中放映的《唐山大地震》等电影就可通过1.3K数字放映机播放，对于观众来说仅仅花了一半的钱，却得到了90%的效果，何乐而不为呢？”

TI（德州仪器）DLP产品亚太区业务总监黄志光

　　对此观点，TI（德州仪器）DLP产品亚太区业务总监黄志光也进行了补充。他介绍到，虽然大家都在谈DCI这个好莱坞标准，但是在过去的20年内真正符合DCI标准的荧幕却仅有20多块，但是参与竞争的厂家也相对较多。相对来说，2K以下的市场却是大有可为。目前数字放映机并不存在高低端之分，只有应用场景和范围的不同。据有消息透露，国内计划在三年内将荧幕数量扩充到一万块，而这一万块绝大部分都是2K以下的。与其在4K等过于狭小的市场厮杀，还不如沉下心来深耕1.3K这块真正适合中国国情的市场。

　　黄志光还对目前DLP数字放映机在全球电影市场中的成绩进行了简单的介绍：目前全球大概有将近2万个DLP的数字屏幕，中国占了大概2000多个。现在全球差不多是平均一个月增加1000个屏幕，今年可能会增加到1万个屏幕，就是说今年等于我们过去十年的成长数字。现在的近两万个DLP数字荧幕中，超过1万个屏幕能够支持3D。另外，DLP会往4K去发展，到年底就会有4K的芯片出来，到明年初可能就会有一些电影院转到4K。

空军不会复制步兵的成功经验

　　丽讯投影机在过去的一两年内取得的成绩是有目共睹的，虽然正式杀人国内市场实践不长，但是其距离“五年进前五”的目标却越来越近。那么，作为亮讯的掌舵人，吕文平博士是否会将丽讯的成功经验复制到兄弟品牌DP CINEMA上呢？针对DP CINEMA的市场推广其又有什么独门绝技呢？

　　在经验复制问题上，吕博士断然回答：“基本上不会的。”

吕文平：空军不会复制步兵的成功经验

　　原因很简单，DP CINEMA的市场和Vivitek的市场不一样、产品不一样，因此策略也是不一样的。在接手丽讯的时候，其基本上在20名开外，并且前十名的品牌都非常强大，进入这个竞争领域，我们一路要打败很多对手。但是目前国内1.3K数字影院市场是真空的，竞争者也非常有限，竞争者也很少。DP CINEMA所处的市场是偏行业导向的，Vivitek则比较偏分销。打一个比喻，Vivitek打的是步兵的仗，DP CINEMA则是空军的仗，所以这两个品牌的做法肯定是不同的。

　　当然，对于DP CINEMA的未来，吕文平显然也胸有成竹。首先在渠道上，会有少数的两到三家核心合作伙伴，这两三级合作伙伴需要拥有较强的实力，懂得这个行业，懂得各个国家政策的制定，包括院线的关系等等。其次是在产品方面，会推出较多的产品，比如今年未来整个市场的10款产品里面DP CINEMA可能就会占有5款。还有就是3D技术，这个是DP CINEMA的特色，也是DP CINEMA切入的策略。因为3D的原因，进到电影院的人数增加，所以平均下来电影院的收入会增加2～3倍。另外票价也会比一般2D的影片票价贵，整个投资回报率就会更快。

　　从管理方面，亮讯将用国际品牌的观念在经营这个市场，以DP CINEMA来讲，我们是用源自英国的技术，积累了20年的影院投影技术。而且，亮讯会采用本地经营的管理方式，长久地经营这个品牌。对于这点亮讯市场部经理乐毅也做了补：从某种意义上说，未来DP CINEMA是英国的技术设计、美国的芯片和中国的强大执行力，这三点的结合。

专访现场

笔者后记

　　如果在过去的一年内你没有在电影院待过五次以上，那基本上可以宣布你OUT了。

　　在《阿凡达》之后，国内电影市场进入了突飞猛进的发展期。就在昨天，笔者还在回味刚刚看过的《唐山大地震》、《敢死队》、《盗梦空间》等电影的精彩瞬间。不得不承认，电影院市场的确获得了空前的发展。当技术进步、市场成熟、科技发展之后，电影市场正成为新的淘金热土，引起无数人的关注。

　　在繁荣的市场背后，身为投影机的笔者一直对电影院的放映设备比较感兴趣。回想起小时候的点滴岁月，基本上接触的都是老迈的胶片式电影放映机，如果胶片或者放映员出了问题，观影质量都将大打折扣。而北上广的电影院中，动辄百元以上的票价让普通消费者难以企及。目前的1.3K数字电影在很大程度上解决了性能和价格的问题，用最简单的说法是——“1.3K数字电影性价比高”！

　　现在DP CINEMA进来了，从种种背景来看，我们对这个品牌在1.3K数字电影市场中的未来均充满了期待，希望这种期待不会落空。