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继2011年4月28日在北京震撼发布2011全系投影机新品之后，Vivitek丽讯于5月27日再度携手ECS佳杰科技及华南区总代理广州建业网络科技有限公司，在广州圣丰索菲特大酒店隆重召开了“穿越光影之梦”2011 Vivitek全系新品发布会暨代理商大会。数百位华南地区的核心代理商以及多家行业媒体一道，共同见证了这场前所未有的视觉饕餮盛宴和Vivitek丽讯投影视界的无穷魅力。在会后，PConline对丽讯投影华南区总代理广州建业网络科技有限公司负责人进行了专访。
PConline：在建业代理的众多投影机品牌中，2009年才进入投影市场的丽讯相对来说是比较晚的。请简单介绍一下双方合作取得的成绩，以及丽讯投影机在建业投影产品中的地位。 建业：作为丽讯投影机华南区的独家总代理、丽讯投影机省市政府协议供应商以及丽讯投影机华南区金牌维修中心，我们在20009成为上海世博会广州馆的设备供应商，为广州馆提供了50台型号为的丽讯D5500的高端专业工程机，在互动区采用虚拟仿真技术和虚拟互动技术，在360度环形屏幕上形成三维投影，配合地面投影，将广州“人水和谐”的现实美景逼真展现；另外，在2010年由周润发等国际巨星主演的《让子弹飞》上影以后，反应热烈，而开平碉楼也因此一举成名，我们公司为开平碉楼展览厅提供了15台丽讯投影机，巨型的屏幕凸显出的画面带领着每位游客浏览碉楼的历史；我们的产品涉及到教育行业、娱乐行业、会议室应用、多功能厅、大型展厅、家庭影院等等。 PConline：可以看到建业和丽讯现在的合作非常紧密，不仅是丽讯华南区独家代理，还负责丽讯投影机省市政府供应、华南市场的维修。那么建业从双方的合作中，最大的收获是什么呢？丽讯又给予了什么样的支持和帮助？ 建业：作为行业的领跑者，建业网络深入把握市场和客户的需求，已建立覆盖华南区的渠道体系，获得总舵厂家颁予的荣誉，是华南区最具影响力的投影分销商。我们在2009、2010连续两年获得丽讯投影机全国最佳渠道销售奖以及最有价值渠道奖。我始终认为一个企业，我们日常工作中应该要监督的是什么？我觉得不单只是利润或者利益，我认为始终要有一个责任感，在我内心始终是希望能把企业做强做大，所以我去做那么多的投入。 其实在IT公司的管理来说，那么多年来我个人也有蛮多的心得，比如说有些东西是必须坚持的，我会要求所有员工都必须坚持，包括我自己。但有些时候，例如在业务方面，该怎么去协助别人的，我们的架构是非常清晰的，每一天每一个业务都知道自己该干什么，碰到问题应该要找谁等等。我觉得对于一个公司来说，管理是非常重要的。作为一个老板的理念，我也不停的在变换，不停的在更新，说真的这么多年以来，我也有瓶颈的时候，我也有疲惫的时候，但通过丽讯这个品牌，通过了解他们的战略布局和整体经营理念以后，我觉得投影机还是大有可为，不管是哪一块市场。丽讯这次把建业主推给媒体，由此可以看到丽讯对我们的信任和支持。 PConline：丽讯投影机产品线较为齐全，从微型投影到家用、教育、商务、工程投影均有不错的产品。对于建业来说，如何兼顾各类不同类型的产品？ 建业：其实现在丽讯产业这么看重我们，还有一个原因就是，他们领导说过一句话“如果丽讯所有的代理商都能像我们这样，丽讯就会指日可待了”，因为我们的销售业绩也是有目共睹的，大家知道我们华南区不像北方那么多有大量需求的客户，动不动就几千台甚至一两万台的，但是在这种艰苦的条件下，广州建业连续三年是丽讯体系销量全国第一。我们建业有一个特色我们称其为“五条腿”，商务零售、教育行业、家庭影院、微型投影、工程投影，我们用心去做销售，我们注重的是诚信、信誉，我要求自己以身作则，注重员工们的执行力，而且对于每一块的流程都要非常清晰。 现在厂商推出一些机器，在看到我们的成绩以后，他们已经不需要我们提供怎样的方案，因为他们知道，我们有足够的能力去为他们推广产品。同时他们找到我们来推广，对于我们来说也是很大的支持，这是一个双赢的局面。我要求员工们必须清楚自己什么时候该干些什么事情，撇开产品，我们拿这次的展会来说，今天我们所有人都五点就起床然后回来布置展场等等，我觉得这种用心的态度和凝聚力也是非常重要的。 |
