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2018-11-23 09:49 出处:PConline原创 作者:sing 责任编辑:xuxiaobing

   【PConline 专访】明基作为投影机产业一线大厂深耕商务领域20余年,凭借深厚的技术底蕴和产业理解一直是产业中的领跑者。2016年明基在深度剖析用户需求之后,将智能化概念引入商务市场并且在两年间获得了不错的成绩。11月14日,明基再度发力,在北京明星基地举行了明基激光商务投影机LX系列新品发布会,业界首款激光商务投影机正式登场历史舞台。

  那么现阶段激光光源在商务应用中拥有哪些优势,明基未来是否会将激光与智能做结合?会后PConline邀请到了明基投影机事业部产品总监端木晓斌、产品中心高级产品经理张雅婷以及明基投影机事业部高级产品经理荣典为我们答疑解惑。

以深厚的技术底蕴为原动力推动市场前行

  激光最早是在教育市场开始爆发,逐步向各领域延伸,经过几年的迅猛发展,如今家用、教育、工程以及放映机市场已经有很多的实际产品和案例,整个市场的应用已经非常广泛。那么为什么选择教育领域作为第一站?是因为激光本身毕竟还是一项新技术,开始的时候核心成本非常高,想要推动整个经济规模的扩大,同时实现迅速普及,需要体量上的支撑,所以教育市场是激光的第一站。第二个延伸领域是工程领域,因为这个领域拥有高毛利,足以支撑高成本。

 
明基投影机事业部产品总监端木晓斌

  当谈到激光在商务领域应用,明基投影机事业部产品总监端木晓斌表示“想要真正的实现普及型、亲民型的商务应用,品牌没有足够深厚的技术底蕴和足够的经济规模积累很难实现,尤其是不敢轻易尝试对整个市场从领导者角度进行决策定义。”

  明基进入商务市场时间已经很长了,每年的增速很快,但是明基也是直到今年,在取得了一定成绩,相对成功之后,才真正敢于把这块市场重新定义出来。这是因为明基有领导者的决策思考和背后领先的技术作为支撑,所以明基就可以在整个商务市场定义新的细分市场——智能商务。

  激光作为新光源,明基看到了激光在商务领域的前景,它可以使商务活动更加便捷高效,更贴合市场需求,这就是趋势,下一步就是看谁可以最先进入市场并且以领导者的姿态定义市场。谈到明基的优势,明基投影机事业部产品总监端木晓斌表示有以下几个:

  第一、领先的技术优势。明基在激光方面投入很早,早在2012年就开始推出激光投影产品,是全球第一款适合行业应用端。

  第二、明基在中国设立了媲美全球产品中心的大陆产品中心,这个中心拥有强大研发能力,可以开发出更为适合中国国情的产品,所以明基拥有定义市场产品的权力。

  第三、明基实力雄厚,在整个商务市场处于领先地位,作为领导者有在这个市场定义细分市场的权力。这些因素叠加在一起,明基又看好新光源,产业趋势已经看得很明确,所以明基可以在今天率先发布这样一款真真正正适合商务应用的激光商务新品。

产品推进要以用户体验为核心

  明基早先推出智能商务产品,到现在已经两年半时间,整个市场接受度还不错。按目前的进度来看,今年明基智能商务机可以做到6万台,明年有能力做到十万台,做到十万台是什么程度呢,就是在商务这块细分市场大概可以占到15%左右,客户接受度、认知度已经到一定阶段。

  而今天的激光部分,明基预计推激光的时间要比推智能的时间更短,因为目前做智能的专业厂商只有明基,从某种程度上将它虽然先进,但是需要时间来让客户接受。至于激光,相信明基在推出激光新品以后,会有很多专业厂商跟进,只要大家共同推进的话,市场推进的力量会更强,影响范围也会更广。

 
产品中心高级产品经理张雅婷

  谈到激光与智能相结合的话题,产品中心高级产品经理张雅婷表示,明基已经在规划之中,但是一个产品或者一个品牌,真正的核心是用户体验。从整个的技术架构来讲,激光相比于传统光源的优势,一定会是未来的趋势。第二智能部分,明基的智能商务上市到现在已经两年半的时间了,通过上千上万次的回访,智能投影机的体验一直在提升,好的技术架构加好的用户体验强强结合,整个市场前景会更加广阔。所以,明基一定会朝着这条路走下去。

  至于结合后产品什么时间点会出来?站在明基的角度来讲,技术已经成熟,就是等到市场累积足够。比如说现在大家对智能商务的接受度很高,现在激光新光源出来以后,说不定通过半年一年时间已经开始普及和接受了,那么这就是一个合适的时间点。明基可以把更好的应用端和更好的部署推向市场,对于客户来说会也得到了更好的用户体验,这个是明基的推产品思考的逻辑。

商务领域是明基的主场

 
明基投影机事业部高级产品经理荣典

  明基投影机事业部高级产品经理荣典表示,互联网品牌激光部分主要是在家用领域发力,激光电视没有商用产品。明基是第一个将激光引入商用市场的,而且是在经过大量的市场调研,了解客户的痛点之后才正式推出激光商用产品。明基的激光商务产品价格非常亲民,做到了万元以内。

  另外一方面,明基拥有多年的激光产品研发经验,20年的商务市场积累,可以充分发挥激光长效和稳定的优势,明基的激光商务产品能够实现用户对更高会议效率的诉求。所以说通过价格的亲民和可以充分发挥激光的效用,是明基在激光商务市场在中小型企业竞争中最大的优势。

  明基投影机事业部产品总监端木晓斌认为:真真正正到商务端的应用,在亮度方面会有一定的门槛。现在这种互联网品牌,更多的还是在规划和推动个人消费类产品,虽然市场规模不小,但是从微投、激光电视这个方向切入消费市场。真正到了商务市场,技术是一个关键要素,另外一个是功能性应用的拓展,是需要对商务市场有一定程度的理解,要下很大的研发力度去规划产品,但是在明基看来他们并没有这样一些想法。

  而明基一开始就瞄准的是商务市场,不断的在商务市场不断地拓展。从这个角度来说,明基要把激光新光源的产品推到商务应用市场,一定会做很多目标客户的分析,明基要真正知道目标客户需要的是什么。明基通过20年在商务市场的积累,更了解用户痛点和需求,所以明基不断地从产品端和应用端以及客户体验端深入调研,把合适的产品规划出来。在商务市场这块,明基一定是在这块扎根最深的,对客户研究也是最深的,所以在商务领域明基有对市场定义的话语权。

投影VS液晶大屏

  当谈到投影与液晶大屏市场竞争,明基投影机事业部产品总监端木晓斌认为,按照细分市场来说,大屏和投影机竞争主要是在教育市场,大屏有很多优点,市场成长速度也很快,但是那是和常规光源相比。今年上半年政府发出一个文件,是说液晶大屏由于采用自发光,光线直接进入眼睛,对眼睛的伤害很大。等到激光真正进入教育市场之后,液晶大屏的成长比例已经慢慢趋向于平稳。某种程度上这里面还是一个胶着关系和再次选择的过程,这是明基现在看到的整个市场的趋势。

  产品中心高级产品经理张雅婷补充道,从产品面可以看到,明基现在是液晶大屏和投影机都在做,明基在产品规划来讲是比较有共性的。在移动性办公的时候,或者需要大家在同一画面上做一些书写动作的时候,触摸的会议平板可能就会很适合, 55吋、65吋就可以让5、6个人进行会议讨论。但如果会议室的人数很多,需要80吋或者100吋进行简报式会议,这时候投影机会比触摸平板的表现能力更好,更多的是适用场景和细分市场的不同。   

激光商务潜力无限

  激光光源的应用是商务商场未来的趋势,但是想要真正适合商用目前需要一个短期的推广过程。从产业趋势来看,激光商务投影机的成本下降很快;从整个市场需求来看,激光商务投影机价格会带动整个预算变化,有很大成长空间。未来三年左右时间,激光商务机种会占到整个商务市场里面的3-5成左右。

  明基在新光源部分在商务市场会是持续性的布局,目前明基已经将未来两年三年都作好了规划,明年Q2的时候,明基会有更具影响力、吸引力的激光产品或者叫武器投放到市场里面,提升用户体验,为激光商务普及提速,让用户对整个产品或新技术的接受度提升。

 
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