【题记】一周热评栏目再次推出后收效很好,我们在以后的每周一更新中也会根据上一周的热点话题,选择性的进行单独讨论,本期将是首期热评特别策划 【PConline 热评】在当前一个寻求多变的市场中,厂商品牌理念和市场价值定位都被冠以了“互联网思维”这么一个以万变对万变的新策略,在智能化的影响下,每一个处于科技产品线中的厂商都在寻求新的激凸点,博得席位,挽救情怀,塑造新的形象,谷歌微软如此,国内的厂商也如此。 互联网公司大批量的进军硬件产业,这对于传统厂商而言,迫使转型的压力越来越大,尤其对于目前国内的产业链,拥有专利和技术优势的厂商微乎其微,但在大市场的竞争中,每一个品牌都想拿到自己的一张票,这是不可能的,除了理念的转型之外,打法的转型也是迫在眉睫。 传统:100%的利润来自硬件 便宜没好货,好货不便宜,在硬件市场的价值衡量中,这种基本的等量代换原则一直都是标准法则。硬件的利润率决定着市场轨迹,在早期的硬件市场中,这种简单的思维模式让厂商把最大化精力放到开发硬件上,稳步改善,寻求利润,单一但有效,就这么循规蹈矩的做着,创新只在利润率上。 但在发展中,对IT这个产业而言,软件端的重要性逐渐追赶着硬件端,这迫使一些厂商将软件的开发作为自身的一大优势,硬件赚钱的同时兜售软件,双收益造就了新的市场轨迹,这一情况下大量的软件独立厂商诞生了,让硬件软件的第一次形成对立,且并驾齐驱。 新兴:免费软件 捆绑硬件 2000年初,在收费杀毒软件进入免费运营之后,硬件厂商意识到了软件带来的大量的用户数据以及影响面,硬件价值已经无法全面的捕获用户,双向并进迫在眉睫,一切硬件背后的技术支持必须依靠软件来实现,人性化,易用性,在这个时间段里变的格外突出。同时,更多的厂商看到了软件带来的巨大利润,苹果、三星如是。苹果公司2014年第三季度财报显示,其来自itunes、软件、服务的营收为44.85亿美元,站总营收的12%。 越来越多的厂商开始发现,降低硬件利润的同时,把硬件的亏损通过软件端拿回来。 突破:免费硬件 服务收费 再一次改变市场营销模式是挑战,也是取巧,当竞争压力越来越大,厂商必须选择一些新的思路迎合当前的互联网思维以及需求。 京东刘强东也曾表示,冰箱联网后可以免费送,冰箱可以自动感知消费者缺少了哪些食材,并直接通知京东供货。希望采取类似硬件免费方式的厂商还有腾讯、百度,他们也纷纷进入了WiFi、手机、投影仪等领域,目前还没有采用硬件免费服务收费模式。 这种捆绑式的逆销售模式颠覆了最传统的那种,免费给你硬件,而后在软件和服务端提出收费,让用户无底线的先接受产品,在消化产品,这种模式其实对于很多我们开篇提到的新兴产品十分有利,因为他们所指向的用户正是缺少这种新的体验的方式,好坏用户自己说了算,免费是个很好的噱头。
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2015-03-30 00:15
出处:PConline原创
责任编辑:yaojia
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