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【PConline 资讯】2015年4月8日，全球视觉显示解决方案领导者科视Christie亮相InfoCommChina 2015，现场展出全新科视Christie Boxer 4K30投影机，这是一款在舞台租赁和固定安装系列中最亮眼、最轻盈、最紧凑的全方位3DLP投影机。 作为业内领先的投影机，该款产品系列本次是继今年2月正式面市以来首次在中国市场展出。Boxer 4K30为舞台租赁和固定安装应用树立了行业新标杆，其中包括音乐会、主题娱乐、投影映射项目、博物馆、天文馆等等，都可拥有其带来的出色性能和高可靠性。在发布会后，PConline投影机频道也受邀参加了媒体专访，根据这款产品的特性以及在国内的推广具体路线进行了沟通。 被采访人：Jason Pei、Don Shaw、Mike Garrido、Ken Wheatley
随着投影机的分辨率越来越高，科视的4K30会做怎样的推广重心？ 科视在沟通会中表示，其实已经有较早就运用Boxer 4K30的客户了，东南亚地区就有一家公司买了80个箱体，可以用于大型的展出和映射展示。这个产品已经创造了自己的口碑，它是一个全新的平台，而且有自己的特色，所以，它的优势非常明显，而且能够给观众提供一种非常特别的、前所未有的体验，所以，在这方面，科视相当于是一个全新的产品，制定了一个全新的标准。 提问环节中，媒体表示，科视的数字电影机有相类似的分辨率和亮度，那用户应该如何区别它们不同的应用或者是不同的市场？或者说有了数字电影机了，科视为何还开发4K30这个产品？ 科视表示，4K30 Boxer和数字电影机在亮度和上分辨率上有相似之处，但是它完全是应用于不同的细分市场的。数字电影机的客户要求和Boxer的客户要求是不一样的，比如说电影院需要加一个安全的电子器件，而在演出当中是不需要的。而且，数字电影机只要满足影院对颜色和亮度的要求就可以了，大小和重量对它来说是没关系的。但是，因为Boxer的体积小，重量也轻，所以它可以少一些人装卸，这在演出市场是非常重要的一个特点。
Boxer系列产品主要针对的怎样的市场？ 科视表示，在针对具体的市场环节，Boxer 4K30在设计的时候，就是为了演出租赁市场设计的，一个是它比较坚固，在运输过程中不会损坏。还有一个是基于位置的娱乐的服务项目，它需要有比较可靠性能的产品。在很多地方，它作为一种永久的装置是安装在那个地方的，这个更多的是基于地理位置的娱乐设施或者是天文馆或者是影院。因为它的空间要求的比较小，所以尽可能地可以把更多的空间留给观众的座位，但是，与此同时，它又提供了非常高分辨率的效果，所以，它是一种多用途的设计。 在提及到具体租赁方式时，科视也回答了在中国会和合作伙伴一起合作，合作伙伴是赢康科技，在商业投影机的领域是和赢康科技进行合作的。当然，我们也是针对租赁市场。因为投影机的价钱，从商业流程来讲，我们希望和合作伙伴进行合作。但是，从科视的角度来讲，我们希望提供性能优越、技术领先、安装非常灵活，坚固耐用，性价比优异的产品，所以，根据不同的应用场景，我们希望可以和我们的合作伙伴进行合作，使我们有机会把我们的产品进入到这些领域。 我们和我们合作伙伴之间，除了商务上的合作以外，还有培训，还有技术人员的支持，包括在最终用户安装的场所，我们提供技术的支持。我们和我们的合作伙伴一起，也在提升我们的售后服务的能力和水平。
科视用什么样的设计理念去思考Boxer系列产品 科视表示，根据客户越来越确切的需求，尤其是这些演出公司，他们希望更加轻便，光亮度更高，但是又更小的产品，所以这是我们决定生产Boxer的主要原因。我们采用6个汞灯也是为了让它变得更加小巧，更加明亮。而且我们这个光系统的技术是有注册专利的。 如何在细分市场中做好二三线城市的部署？ 科视表示，在商业投影机领域，科视的产品和技术是处于比较领先的地位的，我们认为我们产品质量各方面都是有优势的。谈到应用，中国对于高端商业投影机应用的需求逐渐在扩展，同时也是逐渐地往二三四线城市在延展。所以我们和合作伙伴，如果从市场细分来讲，我们除了关注一线城市以外，我们也非常关注二线、三线，甚至其他的城市。因为中国用户的需求是非常先进的，而且中国用户对于高性能、高质量的产品的需求，也不光局限于一二线城市，所以，随着应用的延展和扩大，我们也都会加大对二三线市场的覆盖和支持。 作为领导厂商，科视认为新光源到达了什么样的阶段？ 科视非常兴奋的回到了这个问题并表示新光源可能最大的障碍还是价格，纯激光的RGB的设备现在都比较贵，所以，可以用激光荧光的技术，虽然它在颜色的呈现上有一些缺陷，因为它的红色会比较少，而且光亮度大概就能到1万流明左右，所以它也不是那么亮，但是，它有个好处，成本比较低，维修成本很低，挂在房顶上2万个小时也不用管它。但是，要达到足够的亮度，足够的对比度和流明，还是要纯激光的RGB的技术，当然现在的价格还比较高。 另外科视提到，除了我们现在的激光荧光的投影仪之外，我们还在不断地研发新产品，但是具体的时间表现在还不能透露。我们是一直不断创新的，我们在原有设备的基础上，也一直在研发新产品。
科视如何思考战略调整来引领整个行业的技术变革？ 科视表示，自身也在各个方面和技术方面不断创新。在高端投影产品，在这个领域是市场的领先者。当然，也在企业用户这块开发全面的解决方案。比如我们最近并购的几家公司，就是为了补充我们的产品的。像Coolux，它是能够做出非常好的内容，是一家做映射投影成像的公司。另外，我们也收购了Vista Systems，该公司擅长于提供实时的信号处理技术，它是一种实时的信号处理技术。所以，我们现在更多地会转向提供全面的解决方案。 在AV领域里面的竞争是非常激烈的，每年有很多公司进入进来，同时也有很多新的东西呈现出来。从科视的角度来讲，一方面在产品和技术方面我们希望保持领先，把最好的产品带到中国市场上。这次的Boxer 4K30就是一个代表。 另外，我们这次展台不是把硬件设备做一个简单的陈设，我们是通过硬件设备，把它变成一个整体解决方案。我们这几年也进行了一些收购，使得这些产品能够有机地结合起来。包括Vista，包括Coolux这些公司。我们希望借助这些整体的解决方案，能够给客户提供更加好的体验。 第三，可能我们以后在市场方面更多的是站在用户的角度考虑，怎么样实现用户的目标。这样的话，可能在以后的设计和服务当中，我们会更多地理解和了解客户的需求，从而使我们这些产品和解决方案能够满足和超过他的一些期望。这是我们在很多成功案例中已经做到的。客户赢了，才是我们赢。这是我们要更加推动的一个方向。 科视可否实现定制化？ 科视表示，像这个Boxer就是一个客户参与设计的很好的例子，在过去几年时间里，我们征询了很多客户的意见，Mike就在四处奔波，在听取客户的意见。在亚洲，我们听取了很多客户的意见。比如对于Roadie 4K45，我们请了很多的舞台租赁的演出商，包括听取了中国、欧洲和美国等等很多客户的意见。所以，这个产品的设计是基于全球的要求来做的。所以我们的成功是基于我们听取客户意见的这个基础。 对中国市场的思考 科视表示，首先我们对中国专业AV市场的前景还是乐观的，还是抱有信心的。一方面来自于整个市场逐渐的成熟，而且整个市场对于新技术和高端产品的需求，我们认为还是在加大。 第二，政府在产业方面的投入，包括一些文化建设，主题乐园建设，这些都是AV厂商的机会，所以我们认为这些方面还是有很大的潜力的。从科视来讲，除了提供最好的技术和产品到中国以外，刚才我谈到了，我们还是会继续加大在中国的投入，这一点我们会继续扩展我们的队伍，同时，我们在深圳的工厂，我们会继续发挥更大的作用。 因为深圳那个工厂是仅次于加拿大的一个第二大的全球的生产基地，我们对中国的生产厂有很大的期望，我也是在了解到我们在深圳的工厂里面，不仅仅有生产的能力，同时还有研发和工程的能力。这些都充分表现了我们对中国市场的重视和承诺。所以，我们希望随着市场的发展，也能够更多地参与中国专业AV领域里的服务。 PConline点评：在此次沟通会中，科视全面的对此次的新品Boxer 4K30以及当前的中国市场重心进行了分享，在庞大的A/V产业面前，如何进行有创新性的思考将成为行业领头者的主要部分。Boxer系列产品或许会开创新的行业趋势，科视所提出的新光源理论也或许将在今年infocomm china之后，对2015年造出影响。 |
