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【PConline 访谈】在第68届中国教育装备展，华师京城干了两件漂亮事。 第一是，冠名整个展会。在教育展现场，华师京城四个大字几乎随处可见，其品牌知名度和影响力大大提升。 第二是，发布业界首款万元级激光投影新品，朝野震惊。 黄志光先生和谢明远先生这对儿“黄金组合”初显峥嵘。
但凡关注投影行业有些时日的人对黄志光先生应该都不会陌生，作为德州仪器DLP在亚洲区的首席代表，其名头在江湖可谓家喻户晓。在之前，几乎所有的投影厂商的新品发布会，都可以看到黄志光先生的身影。DLP之所以如此获得投影厂商的青睐，黄志光先生功不可没。 现在，黄志光先生已经成为华师京城网络科技有限公司的掌舵人，他的新职位是——华师京城网络科技有限公司总裁。 “黄金组合”的另一大拿谢明远先生在圈内亦是声名显赫，其曾经执掌奥图码中国区和雅图的营销业务。现在，谢明远先生的新职位是华师京城网络科技有限公司合作伙伴事业部总经理。 这一对经常在微信朋友圈互相点赞的“拍档”将会怎样操盘华师京城？ 黄志光先生首先谈及了大家最为关注的万元级激光投影新品。他指出，华师京城一直扎根于教育领域，通过对行业的深刻了解，洞察了用户的“痛点”。 比如在“班班通”项目里面，传统投影机的运用面临着操作复杂、不宜上手和灯泡易损等缺点，而华师京城的激光投影正好可以完美解决这些问题。 黄志光先生表示，之所以华师京城的激光投影新品最为适合教育行业客户，是有如下三个原因。 其一，如前文所述，华师京城非常了解教育行业客户的需求； 其二，黄志光先生本人具有丰富的DLP行业背景，拥有丰富的行业资源和技术优势； 其三，针对教育行业，华师京城不仅限于提供投影机等硬件产品，而是扮演着教育行业解决方案供应商这一角色。 另外，华师京城新推的万元级激光投影具有质优价廉的特性，势必将有力地推动激光投影的“平民化”。 在黄志光先生看来，华师京城的使命是“打造一个教育系统的生态圈”，而公司背后的华东师范大学也一直聚焦于“教育信息化标准”的定制。 既然华师京城的愿景已经公布出来了，那么问题来了，怎么达成目标？谢明远先生对此作出了回应。 谢明远先生先是谈及了渠道政策。他表示，华师京城将采用多元化的渠道政策，包括B2B、B2C以及O2O等方式。 在电商渠道，华师京城将与京东等平台合作，实现渠道扁平化，舍去诸多的中间环节。除此之外，华师京城还将采用“异业结盟”的方式进行推广，并在此模式下进行产品流通。 谢明远先生总结说，华师京城将不再只是采用传统的方式，而是多元化、扁平化的渠道政策。 在服务层面，谢明远先生也做了诠释。 他告诉笔者，华师京城在全国成立了6大维修中心，包括北京、上海、广州、西安、成都和南宁，籍此完整覆盖中国大陆地区，以便无缝地服务全国客户。同时，为了保证售后质量，华师京城还将引入维修网点的认证、授信机制。 谢明远先生最后豪言，2015年必将是华师京城的“激光元年”。 |
