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【PConline 特别策划】上百度搜索关键字“投影机取代电视”，能够查到最早的文章是2007年发布的，没记错的话，那时候投影机还是个大家伙，也就有钱人家才搞得起家庭影院。十年过去了，电视卖得更好，液晶电视售价更是从一万多元跌到一千多元起，一家一台那是标配的，可是投影机呢？在普及的道路上遇到了瓶颈，究竟问题出在哪里？
电视为什么越卖越好？ 有些时候，不得不说数据很能说明问题。在当前中国经济下行，尤其随着面板等电视零件价格上涨，智能电视的均价也呈现出上涨趋势的条件下，2016年中国的彩电销量依旧突破了5000万台，再次见证了智能电视市场的潜力。三线城市、农村已经成为智能电视的主要购买力量。预计2018年中国内地智能电视销量将会突破八千万台。 究竟是一股什么力量在推动电视的热卖？四个字“智能电视”。智能电视的兴起，可以说是中国电视市场和中国家电市场的一次革新，以智能电视为代表，带动了中国整体智能家电产业的发展。从城市到农村，从个人需求到家庭需求，中国智能电视保有量持续增长。数据显示，2015年中国智能电视保有量达到1.12亿台，2016年中国智能电视保有量达到1.46亿台，预计2018年中国智能电视保有量将突破2亿。
在智能电视没有普及之前，业内曾经把3D、4K电视看成是未来刺激销量的催化剂，然而互联网概念的杀出，让这些专业人士也大跌眼镜。在这件事上必须要感谢乐视、小米为代表的互联网品牌，通过贴钱烧品牌的超低价格吸引了很多的消费者。五年以前，谁敢想象55英寸的液晶电视售价不足3000元。记得那时候所有媒体都预测由于在制造能力上，完全依靠供应链——用采购、整合的方式去制造电视产品，造成成本、品控等多个环节出现问题，而单靠“内容为主”的口号逐渐找到不着力点;没有了硬件，仅在内容层面上谈生态，也慢慢呈现出空虚般的海市蜃楼现象，一旦没钱烧内容，或者内容制作崩塌，品牌就将出现极大危机......可是目前来看，这些品牌活得都很滋润，还诞生出微鲸、酷开、暴风等新生力量。 如果非要我对上面的文字做一个总结，那就是“便宜”，便宜到大家都买得起，而且不止买得起一台。 投影机为什么没有火起来？ 当液晶电视已经用“亿”作为计数单位的时候，投影机还在“万”作为单位来统计销量。2016年国内全年投影机累计销售量216万台，增长率为7.1%，而据前景咨询报告显示，2017年会持续保持增长，预计达到230万台左右，增长率为6.9%，即便如此，这恐怕还不如一个互联网品牌电视全年的销量。口口声声取代，真有些说笑话了。
就我看，过去几年投影机在普及上犯下了很多错误，以至于绕了很多弯路。 1. 过分强调能投射大屏幕
没错，三四千块只能买一台55-65英寸的液晶电视，而100英寸电视的价格至少要三四万，不是土豪一般都不会考虑的。和电视一对比，投影仪的优越感就体现出来了，便宜呀！可是你考虑过没有，今时今日，房价动不动就上万，省会房价低于3万都不好意思说自己是大型城市，你让普通老百姓到哪里去找一块100英寸的闲置白墙，那起码得是100平方米以上的房子才具备的吧，光有大屏幕，没有音响系统怎么能行？其实绝大部分用户压根就没想要那么大的屏幕，甚至很多人忙到没有空坐在客厅的沙发上打开电视，所以这些厂商描绘的东西根本就是一种假象的需求罢了。
2. 过分追求移动性 微型投影在去年被热炒，据说今年年初的时候，小米一度想要跟进，但后来又作罢，雷老板果然是聪明人呀。因为电视体积大，不容易移动，所以投影机想到了“基站式”的视听体验，打破边界，设定“走到哪，带到哪”的发展方向。然而LED作为投影技术的光源，带来更小发热量与体积的同时光源本身的亮度缺陷，却是微投产品的一个致命伤。传统高压汞灯等光源为主的大体积投影，亮度标称能达到3000流明，即便数据有水分，实际投射画面的亮度也能在500流明左右，而LED光源的微投产品，标称亮度在1200流明，实际也就能达到100-150流明。大白天，阳光猛，你如果不拉窗帘，观看效果根本没办法和液晶电视去PK。试问，又有多少人对投影机的移动性有那么高的需求？别忘了，现在人手一台大屏手机，看电影的时间，更多是在上下班的地铁上。不是谁天天不用上班到处开车出去度假的。
3. 没有找到真正兴奋点 2016年，国内投影产业获得了一个比较大的增长，但真正细分市场，扣除激光、微投产品，其它产品线则依然延续2014-2015年的下滑态势，或者说增长瓶颈就摆在那里。投影产业必须找到新的、可以支撑市场持续消费激情的兴奋点，否则突破无从谈起。非常同意业内人士的一个观点，那就是“1000流明720P微投的热度，代表了消费者对低价的认可，也代表了消费者对高亮的渴望。1080P作为家庭影院主角，代表了消费者在经济允许的情况下，依然期望更高的分辨率；激光电视的加速发展，一方面得益于激光显示的特殊魅力，另一方面也说明消费者对白天用投影机、光亮环境下使用投影机的需求客观存在”。 娱乐化或许是灵丹妙药 为什么会是娱乐化？因为用户需要。液晶电视正是因为这么做了，而且做得很好，才把用户从电脑前、床上拉回了客厅。我一直都认为，投影机取代电视也是未来20年都不大可能出现，但两者并存是完全有可能的，也许不远的将来，每个家庭会有一台液晶电视，同时也会有一部投影机。 不知道大家有没有发现，一批具有互联网基因的投影机品牌正在成为市场最具有活力的代表，也许比起那些耕耘十多年的传统投影机品牌，在核心技术创新上还缺少点硬货，但他们转身更快，洞察力更强，开发团队更年轻。这年头不管黑猫白猫，能抓住老鼠的就是好猫。 此前，有媒体曾经列出了微投的所谓八宗罪，例如接口、噪音、寿命、亮度、系统。其实这些在家庭用户面前根本就不是问题，关键是满足需求。极米提出“硬件+兴趣内容”的产品逻辑，就是在客厅和办公之外构建一个新的共享应用场景，然而这真不是在Android系统上装几个APP，用遥控器左右划几下就能实现的，要切切实实落实在内容生态。在这方面，整个行业都不给力，唯有打造符合场景的内容生态才符合真正的智能要求，好的智能产品必必须有与之匹配的内容，这也是小米，和早期的乐视电视能火的关键。
微投只是播放画面，那么声音呢？一部分90后都想将自己的书房或者自家客厅搭建成为了小型影院，而且可以随时移动，想搬到哪就搬到哪，总不能带着音箱跑吧，总不能再花一笔钱吧。在音频方面，厂商还可以做很多的文章，包括和一线音箱厂商合作，引入无线传输技术，内置音箱不够拉风，那就外置，一对不显档次，那再加一对后置，总之就是让用户通过最简单的方式，达到最想要的效果。
最后特别想强调一点的是，提高认知，这始终是开拓市场的核心问题。眼下销售全部专为线上，你让用户去幻想某个使用场景，那是不现实的，因为在他们的印象中投影机就是一个大家伙，放在客厅会破坏装修风格，而且还要预先埋线，必须拉上帘子在整个房间漆黑的状态下才能看清楚内容，这些想想都会放弃。别把那些参数搬出来忽悠人，也别以为搞几张美图就能说清楚产品，现在的80后90后都贼精，根本就不吃这一套。你找那些KOL做营销，可是又多少目标用户泡微博呢？培养消费认知，这类产品真的只有从线下着手，实际触碰并体验产品带来的观感刺激，对最终拍板下单有非常重要而直接的作用。 如果不这样去布局和营销，投影机永远和大众消费者保持很远的距离，取代是扯淡，并存也悬了！ |
