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一年一度的教育采购高峰期又将拉开序幕，今年的教育采购呈现出什么样的特点？市场格局出现了怎样变化？各大投影厂商准备好了吗？下面我们特别邀请了几位嘉宾一起来探讨一下。 一、明基投影机高级产品经理黄振宇
1、请您围绕投影机及其周边产品（如白板、展台、幕布等）谈谈今年教育市场采购的主要特点是什么？跟以往比有什么不同？ ==》今年教育市场短焦产品成为新应用的热点；与电子白板的整合方案，成为互动教学的亮点；产品上以：benq mp771 HETARCH A8 为代表产品； 2、请您谈谈今年投影厂商的竞争特点与格局？ ==》竞争残酷，白热化，前五名品牌销量十分接近，重新又进入战国时代；国产品牌投入力道加大！ 3、请您谈谈今年投影渠道的竞争特点与格局？ ==》渠道多品牌代理现象减少，单一品牌代理也减少；以主次品牌，或LCD/DLP 互补品牌形式渐渐成型！专业代理销售比例有所提高！ 4、请您对我们的教育客户提几点选购建议？ ==》①应更重视产品的服务，不要单纯看价格； ②考虑长期使用成本。 ③找实力，口碑相对优秀的代理商做方案；
1、请您围绕投影机及其周边产品（如白板、展台、幕布等）谈谈今年教育市场采购的主要特点是什么？跟以往比有什么不同？ ==》今年教育市场主要对高端投影机需求量呈现上升趋势，对投影机品牌和品质要求越来越高。同我们以往一味追求知名品牌而不考虑投影实际性能和售后服务有了很大的区别。这和和教育市场中客户经过多年对不同品牌投影机的应用，对不同品牌性能与品质也有所了解有很大的关系。所以后续的市场教育客户会对投影机的选购提出来更加多的要求。另外投影幕，目前国内质量过关的还是以红叶、三星， 二个品牌为主的市场。 2、请您谈谈今年投影厂商的竞争特点与格局？ ==》今年投影厂商竞争出现大打价格战，各自推出特价机器吸引客户，像BENQ以零售市场为主。在这一块市场做的比较成熟占有很大一块零售客户。SONY EPSON TOSHIBA INFOCUS NEC都在跟进像在零售市场点有一席之地。 在教育行业中基本还是以，EPSON NEC TOSHIBA SONY SHARP 日立为主。国产品牌大多集中在中小企业客户和民办教育市场。 3、请您谈谈今年投影渠道的竞争特点与格局？ ==》今年投影渠道出货量明显比去年更加分散化，核心渠道商出货量出现下降，利润大幅下滑，比成本高50元到100元就出货，这是往年所不曾有的现象。加入到投影渠道的商家越来越多都想进来分一杯羹。 4、请您对我们的教育客户提几点选购建议？ ==》在这个市场品牌众多都不知道选什么好的情况下： ①我们的教育客户应该挑选一些在业界有品质保证和有良好的声誉和售后服务的品牌. ②找一些比较有良好信誉的供应商以便保证供货质量. ③购买产品时看看投影机参数和实际亮度是不是相符合
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