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一直以来，联想在投影机领域都有着自己独特的技术优势，联想投影机在品质、价格、技术、服务等综合能力方面拥有足够强的品牌竞争力和产品实力，得到了很多用户的认可。近年联想投影机业绩保持着良好增长势头节节攀升，据IDC统计，08年联想投影机连续三个季度销量同比增长65.9%。08年5月，联想发布其基于联想炫彩技术的08商务力作联想C110，T160和T165数字投影机，11月，联想创新性的开辟了个人投影市场，发布了超便携、节能、易用的“我的投影机”M300。2009年，联想又推出了教学专用液晶投影机TL180，新品液晶投影机在丰富联想投影产品线的同时，为高教市场提供了更加专业的教育投影机产品。 
联想投影业务总监王钧先生
近日，PConline投影频道编辑采访了联想投影业务总监王钧先生，对联想投影机市场的现状以及未来规划做了深入交流，以下为采访记录： Q：联想投影机事业部2008年的销售成绩如何?
A：联想2008年的销售业绩是成长最快的业务之一，并且市场份额快速提升！在中国DLP市场中我们已经进入前三，在整体市场中我们进入前8名！ Q：今年，联想集团给投影机事业部定的是什么任务，集团会给予怎么样的支持？
A：高速成长，销量6到7万台；集团给予的支持主要是两个方面：第一，大客户部门将加大协同销售力度；第二，给予业务足够的自主权，实现对市场的灵活应对！比如业务总监负责制等举措！ Q：联想今年主要通过什么方法、途径来扩大市场占有率？
A：三个法宝：第一，依托联想故有的行业优势，加快业务协同的步伐；第二，加大资源投入，快速建立投影业务专业销售渠道体系；第三，加强联想投影队伍建设，培养研发、产品、营销以及销售骨干！ Q：投影投影机技术发展的作重点是什么？联想今年会有哪些突破？
A：高清，宽屏，短焦，便携，多功能；我们将继续推出具备以上功能的创新型产品！ Q：我们知道联想投影机在很多行业都有应用，家庭市场也颇有建树。王总对目前投影机的行业市场和家庭市场的发展有什么看法？
A：2009年中国投影市场将成为全球的重点市场，由于政府采购的增加，我们认为今年的行业市场仍然会快速发展，并且竞争激烈！家庭市场会有一定增长，并且呈现多样化趋势！其原因是中国的富裕家庭已经具备一定的规模，比如中国已经成为奢侈品消费的重要市场；另外就是投影机在大众市场的曝光度越来越高，并且投影机作为大屏幕，便携，高清显示设备对于个人和家庭用户极具吸引力！ Q：联想之前推出的个人投影机M300获得很好的市场反应，2009年联想在“个人投影”、“微型投影”方面又有何深化？
A：把基础夯实，在M300基础上继续创新产品！同时针对便携，短焦，多功能，高清等加快产品的升级！ Q：在教育行业方面，王总怎么看今年的教育市场？联想在教育采购渠道方面有什么举措？
A：教育市场的采购预算有限，此外前几年的大规模采购，特别是远程教育项目，这个市场的增长有所减缓！但是它的整体需求依然很大，我们会继续保持份额！针对教育采购的渠道举措就是一条，培养联想的渠道总代理，并用1到2年的时间，使他们成为当地最成功的投影机代理商之一！ Q：在农村数字电影政府采购项目中，联想成为为数不多的供应商，并连续2年获得采购标单，请谈谈其中联想获得认可最主要的原因?
A：我们能更好的满足客户的需求！和进口品牌相比，我们在项目的响应速度上有很大优势，对于客户的需求我们从上地到广电总局打车一小时，地铁40分钟！不想他们需要从日本到北京那么远！之前总局招标中，联想作为国产品牌在技术标准的制定以及防盗版软件设计等方面提供了主要的支持！还有就是服务，我们拥有中国市场最广泛，服务质量最好的服务体系，这一点也是能够顺利中标的重要因素！ Q：联想在笔记本等领域都有这非常优秀的工艺，而联想投影工业设计并不突出，在这方面联想将会如何加强?
A：联想有工业设计中心，我们在这方面已经有很多尝试！比如联想的产品为应对行业市场的需求，更多的采用了黑色的外观；我们针对行业用户的需求，对产品进行了定制！此外希望今年就能让大家看到我们完全自主开发的产品！ Q：联想投影机近几年一直倡导普及投影机的高端技术，在投影机的销售方面也取得了卓越的成果，在渠道方面，联想在投影机市场最大的渠道优势在哪里？
A：渠道的理念，联想有着渠道销售的传统和历史，我们积累了丰富的经验和科学的方法！渠道的基础，我们有着覆盖中国1到6级市场的渠道体系，这是我们的资源！ Q：与国际相比，中国的投影机行业存在哪些优势和差距？
A：优势：有中国政府对于国产品牌的支持，有中国市场庞大的客户需求，在未来5年有持续的快速增长潜力！
差距：中国投影行业尚没有形成国家标准，制约了该行业的快速发展； Q：非常感谢王总接受我们的采访，祝联想投影产业能够取得更傲人的成绩。
A：谢谢！
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