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NEC是一家成立于1899年，拥有100多年历史，世界上唯一一家在通讯设备，计算机和电子元件同时位列世界前五的跨国公司。NEC在投影机市场一直稳居全球第二，而在中国，NEC自1998年进入市场以来，经过这几年的发展，也已经做到了年销售量第五的好成绩。NEC在09年重新圈定合作伙伴，牵手东方中原，一同开拓国内市场，接下来NEC的目标就是通过和新的总代理的合作，进一步提高销售量。 而在产品线方面，NEC是目前唯一一家既拥有数字影院产品同时又制造行业投影机的厂商，产品线长，型号丰富是NEC的一个优势，NEC投影机一向给人的感觉就走高端路线，而今NEC正在借助高端影院级投影机技术优势，全面进入高中低端投影领域，完成从LCD到DLP，从便携式投影机到放映十几米屏幕的数字影院产品全方位覆盖，为广大用户提供更加丰富，选择面更广的产品。 近日，PConline投影频道编辑采访了恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司视像产品事业部产品经理刘峥先生，对NEC投影机市场的现状以及未来规划做了深入交流，以下为专访记录：
Q：NEC对09年投影机市场的发展趋势有什么看法？ 答：09年的投影机市场预计仍然会以教育行业为主，商务投影机市场逐步扩大，商务投影机的机型种类也在不断扩展，尤其是宽屏投影产品和超便携的投影产品。工程投影机的应用解决方案更加丰富，需求增加明显，主要投影机厂商都在工程监控市场发布了各自的工程产品，以5000流明-10000流明为主。 Q：今年东方中原成为NEC投影机的中国区总代，在渠道方面有什么大的变化？ 答：在与东方中原合作之前，NEC一直走的是IT渠道路线，且终端用户的拓展都是由各省代实现。而此次与东方中原进行合作，东方中原则在十多年的发展中已经针对投影产品形成了强大的销售网络，从IT渠道到AV渠道，产品的操作能力和销售体系都趋于完善。东方中原在教育及工程行业中的掌控力很强大，配合NEC备受美誉的行业产品，可以说此次的合作一定会在未来实现双赢。 Q：谈谈NEC投影机08年国内的整体销售情况和09年的目标。 答：09年4月NEC与东方中原签订了总代理协议，并针对高端工程产品及教育投影产品会进行更广泛更深入的渠道推广。09年的目标是实现8万台投影机销售。 Q：NEC投影产品线非常齐全，教育、商务、工程、家用都有覆盖，请说说NEC投影机在家用、商用、教育、公共演示这几方面的分配比例情况。 答：NEC投影机一直在教育行业内销售口碑良好，在国家大政策的推动下，教育行业的投影机采购会占到65%以上。商用与工程投影的比率为20%和15%。NEC在09年会针对DLP和液晶分别推出相应的工程投影机系列，也希望能够在工程监控投影领域有更大的发展。 Q：NEC新推出教育、商务类产品竞争对手同级别的机型相比，有何优势？ 答：NEC近期推出了针对互动教学的超短焦液晶投影机NP600S+。这一产品针对目前教育行业对于电子白板的广泛应用，实现了0.9米投放60英寸的短焦效果，解决了演讲者因身体遮挡投影而影响教学效果，及强光照射下造成演示者晕眩的固有难题，真正实现了小空间大视野的完美升华，满足了经教育用户的实际需求。目前市场上的短焦投影机以DLP产品和镜头反射产品为主，而中国的教育市场70%以上的教室都在使用液晶的投影机，NEC正是以其在液晶投影产品设计上的强大实力开发出了这一款液晶超短焦投影机。 NP600S+是在同亮度超短焦投影机中功能最为丰富的一款。他配备网口可以实现中控投影，拥有Virtual Remote功能可以实现在个人电脑上控制投影机，同时具备快速开关机、9种背景色调节、自动垂直梯形校正等功能，使教育用户使用更便捷。 在高性价比方面，NP600S+的液晶板采用NEC专利的“冲突风冷系统”，液晶板寿命倍增。NP600S+还使用了NEC新一代灯泡，可以实现ECO模式5000小时的长寿命使用。 Q：NEC之前尝试推出了NP100+、NP200+这两款中低端家用投影机，获得了非常不错的市场反响，在今后会不会考虑推出一些720P、1080P的家用投影机机型呢？ 答：从市场的反馈来看，NP100+、NP200+这两款中低端家用投影机产品得到了消费者的极大认可，但是从NEC投影机的整体发展规划来看，可能会更注重教育、工程、监控、商务等行业用户。随后我们也会继续关注家用投影机市场，且并不排除推出一些具备720P、1080P的家用投影机机型的可能。 Q：行内人士都知道NEC投影机故障率低，品质值得信赖，NEC投影机在内里是作了什么优化呢？NEC又是如何把高质、低返修率这个信息传达给消费者认知呢？ 答：众所周知，NEC投影机的品质是行业用户一直非常认可的一大优势，这也是NEC与其他品牌的最大差异之一。在性能方面各品牌之间大同小异，但在产品的质量方面NEC则要比所有品牌都做得到位。 NEC投影机持续稳定的优良品质，基于NEC在投影行业长久以来的研发实力，NEC已经开发投影机有30年历史了，在日本有接近300人的研发队伍，在光学、电路、品控都方面都有着丰富的经验。因此不管是在光路风路的设计上，还是在电容及元器件的选择上，NEC以严谨的设计能力实现着品质至上，以实现给用户带来“不需要服务”的产品。在NEC中国区包括灯泡更换的数据统计中，返修率一直是连年低于1%的。而在多年采购NEC投影机的主力军——教育客户中，用户的良好口碑更成为了NEC在教育行业最大的影响力。 Q：NEC怎么看LED投影市场？有没考虑推出LED光源的投影机呢？ 答：LED投影机现在于行业中还处于发展阶段，在产品的体积、亮度方面还都没有一个很好的解决方案，NEC也有处于研发中并未投入市场的LED投影机产品，当技术成熟的时候NEC会考虑推出相关产品的。 Q：NEC最近一举推出了不少高端投影产品，其中超短焦投影机NP600S+就是比较热门的一款机型，能不能给我们介绍一下这款产品的市场价值和其功能特点? 答：NP600S+是NEC 今年的主推产品之一，它具有2600流明的超高亮度，同样也是主攻教育及商务市场。NP600S+应用投射比为0.74短焦定焦镜头，能够实现在0.9米处投射60英寸（1.50米投射100英寸）的超短焦投影。其超短焦特性适用于教室、小型会议室、商务橱窗等多种环境。除了超短焦特性，NP600S+还具备冲突风冷散热、9种背景色调节、轻松实现网络中控等一系列特色，是一款非常全能的机型。 Q：NEC投影机在09年技术发展的工作重点是什么？ 答：NEC一直是以“品质”和“技术”引领投影市场的企业，在08年，NEC针对液晶板推出了专利的“冲突风冷技术”从而实现了液晶板寿命倍增。09年，NEC又针对教育行业的全系列投影机开发新一代灯泡，从而实现5000小时的ECO模式寿命，这在投影行业都是首次推出的。在与东方中原合作以后，NEC也会不断完善高端产品线，希望在工程市场发力。为此在工程级别产品中会推出更多的针对叠加，网络等应用的技术解决方案。 Q：目前投影机市场已经从产品竞争、价格竞争跃升到全方位的品牌形象竞争了，NEC投影机在服务上有什么过人之处？ 答：NEC一直是以低返修率的产品赢得客户的良好口碑的，在低于1%的低返修率的同时，NEC目前在全国16个城市都有相应的授权维修中心，能够快速的帮助投影机客户实现产品维修和灯泡购买。NEC一直推动“主动服务”，从09年4月开始，NEC还针对所有的教育机型用户实行了上门检测和过滤网更新的升级服务。未来，NEC在东方中原的架构下，还会进一步完善，将服务面扩展到所有省会城市，更好为NEC的大客户实现快速响应的服务。 |
