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业内人士认为，中国家用投影机市场与电脑、家电市场一样，已经进入到一个高速成长的时期。据预测，家用投影机未来七年在中国的市场将保持年均200%以上的复合增长率。中国家用投影机市场这个巨大的蛋糕，已成为众多的投影机及显示设备厂商新一轮竞争的热点。投影厂商有的通过与液晶电视捆绑销售的战略来推广其家用投影机，有的是依靠渠道优势，通过庞大的分销体系做大家用投影市场，而富可视是通过为用户量身定做的方式，来参与市场争夺。 富可视家用投影机在设计之前，会针对中国用户进行了调查，了解国内用户的住房条件、住房标准、房间的形状等信息，推出更加符合中国用户的需求家用投影机。另一方面，富可视认为数字化家庭影院的家用投影机，专业性和技术性都很强，需要有专业的音响设计人员为用户量身定做，做出整体设计方案才可，而大恒创新作为富可视投影机中国地区唯一总代理，在售前、售中、售后，都可以给用户专业的指导意见和建议。 近日，笔者采访了北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机销售总监姚宏先生，对富可视家用投影机市场的现状以及未来规划做了深入交流，以下为专访记录：
Q：富可视对09年家用投影市场的整体发展形势有什么看法？ A：家用投影机市场还具有很广阔的发展前景。在中国，一部分消费者的居住条件和经济条件已经具备了购置家用投影机的条件，而且越来越多的发烧友更愿意自己组建家庭影院以达到对视觉和听觉的最佳享受。而家用投影机蕴含了更加复杂的设计和专业技术，对于需要购买的非专业人士来说，需要事先进行全面的了解和对比，才可以购买到符合自己需求的投影机。 Q：目前720P家用投影机有淡出市场的势头，富可视是怎么看国内高、中、低家用投影市场的？ A：富可视根据不同层次用户的不同需求，将家用投影机分为以下几类：经济型（代表机型：X9C），主要针对喜好投影机的年轻时尚一族；专业入门级（代表机型：X10），主要针对喜欢家庭影院的发烧友们；专业级豪华级（代表机型：IN81、IN83），这两款机型是针对专业高端的家庭影院消费者。每一类市场都有其特定的用户群，因此，富可视也是基于不同用户群的需求而设计的不同类型的投影机，以满足所有喜好家用投影机的广大用户。 Q：富可视的家用投影机产品与竞争对手同级别的机型相比，有何优势？ A：富可视投影机的设计理念是还原影像的真实色彩，使投影画面的细节表现更加清晰自然。富可视将这种理念贯穿在其所有的产品线当中，由于是对画面表现尤为苛刻的家用投影机。例如我们的IN83，采用的是德州仪器的DarkChip 4图像处理芯片结合了7段优化色轮的设计，增加了色彩的组合以及提升图像中间色的比例，充分还原真实的色彩，实现了复杂情况下的15000:1的超高对比度。而且黑电平技术使投影机在暗背景画面效果时，仍能清晰展现画面每一处清晰的细节。 Q：富可视怎么看LED投影市场？有没考虑推出LED光源的投影机呢？ A：富可视一直关注着LED投影机市场，由于目前LED光源的投影机技术还有待完善和成熟，富可视会在技术成熟后考虑推出LED光源的投影机。 Q：富可视在美国市场具有很高的人气，而富可视在国内的市场份额则没在国外可观，不过在08、09年国内整体投影市场不景气的大局下，富可视依然保持着良好的市场增长势头，富可视主要是通过什么方法、途径来拓展国内投影市场？ A：经济危机对于投影机行业的影响不像在有些制造业的企业那么直接，但是的确也是会有一些影响，这个关键在于我们如何看待市场。从国家的政策的角度来讲，教育行业有国家的大力支持，因此资金来源是有保证的，受到的影响并不会很大。从商务角度来讲，尤其是企业还有一些政府部门机关的采购，还是会受到一些影响的，特别是一些中小企业的用户，会因为金融危机而压缩采购预算。对于富可视而言，我们在这种市场环境下如何拓展国内投影市场，也是一个很具挑战性的问题。富可视会在今年下半年，针对家用市场推出适合中高端的投影机，以丰富我们的家用机产品线，这样不论从营业额、市场份额还是利润来讲都会给富可视带来一个新的增长，我们也希望通过富可视的新产品帮助我们的合作伙伴以及在全国各地的经销商朋友们，获取相应的营业额、利润以及市场份额的增长。 Q：不久前，富可视针对国内家庭影院市场，推出了采用DC4芯片的顶级机型IN83和X10，接下来富可视针对家用市场还会有什么举动呢？ A：下半年富可视会推出新的家用机型，新的产品也将更加符合中国市场用户的需求，使我们家用机产品在保持原来家用机产品的优势和风格特点的同时，还能够使我们的产品更加满足中国的用户。我们在设计新品之前，针对中国用户进行了调查，了解国内用户的住房条件、住房标准、房间的形状、尺寸以及用户倾向于把投影机产品或者说家庭娱乐的空间布置在房间的哪个位置，根据国内用户的需求来调整我们的产品设计，使我们下半年推出的家用机产品能够更加满足中国用户的需求。 Q：目前投影机市场已经从产品竞争、价格竞争跃升到全方位的品牌形象竞争了，富可视投影机在服务上有什么过人之处？ A：在产品越来越同质化的今天，产品的服务已经提升到与创新和技术同样重要的地位。作为一个美国的品牌，富可视一直非常注重产品的服务，在进入中国市场不久，富可视就逐渐在国内设立了十三个维修点，三大配件基地工厂，2008年初，将售后服务热线全面升级为客户关怀，用户不但可以享受到完善的售后服务，还能在售前得到充分的产品信息的支持。2008年全球性的金融风暴影响了许多企业或政府机关的采购预算，也可能会延长二次采购的周期，这给富可视提出了一个问题，过了保修期限但又没有费用进行二次采购的用户，如果机器出现问题，就会面临着一定的维修成本，为了能让国内的用户享受到更贴心的服务，富可视不久前推出了“3+1”质保服务，将原来的保修年限提升至整机三年保修，灯泡一年保修，这就在很大程度上为用户节省了拥有成本，让用户能更放心地使用和购买富可视投影机。 Q：最后请您对准备考虑购买家用投影的用户提几点选购建议。 A：首先要了解充分了解自身的需求，这样才能决定要购买什么类型的投影机。相信购买家用投影机的用户来说，画质表现和色彩是他们更看重的，那么就要选择画质清晰细腻和色彩还原度比较出色的投影机。其次品牌也是很重要的，专业品牌在生产和研发方面都有着很成熟的技术积累，产品的质量也是其求生存的根本，因此，建议广大考虑购买投影机的用户，要选择专业的投影机品牌，这样无论在售前或是售中、售后，都可以得到专业的指导意见和建议。 |
