正在阅读：合则留or不合则去 2012投影市场重分配合则留or不合则去 2012投影市场重分配

爱普生欲重夺中国市场第一宝座

　　近年来，由于国家对教育加大投入，从而引发教育投影机经常出现大批量采购。也因此，占据中国市场甚至全球投影市场第一席位的爱普生，近年来一直未能在国内保住第一的宝座，由同样来自日本的日立公司拉下马来，据相关统计，2011年，日立依然力压爱普生还是占据国内投影市场的老大的位置。

　　也因此，在2012年爱普生确立了“细分市场，全面覆盖”的策略，提供更加丰富的产品，满足不同层次用户的需求，因此也使关注程度得到了相应的提升。从今年其整体战略意图布局来看，无论从产品、品牌、渠道策略甚至上游芯片调整，爱普生都是战略大调整。据相关渠道人士透露，在2012年爱普生确立了35万的销售目标，目的就是要在国内投影市场重新坐回第一的位置。

爱普生欲重夺第一

　　从去年秋天开始，爱普生就制定了一系列复兴举措。首先在产品端进行大规模群发，一举推出了30多款产品，其中包括4款3D家用投影机、19款商务投影机以及12款教育投影机，全面满足商用、教育、家庭几大领域不同层面用户的需求。其中31款商教新品，产品覆盖高、中、低不同的档次，就是要和日立等品牌全面较量，争取在教育行业等主战场正面交锋。

　　纵观国内投影机市场的发展情况，由于产品与技术的发展已经达到了一个瓶颈或者说是突破点，因此造成产品的同质化越来越严重，产品技术之间的竞争逐渐变为渠道体系的竞争，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

　　据一位渠道商透露，爱普生投影机可能会走打印机的渠道路线，希望将代理商发展到全国各地，实现遍布全球，全面覆盖的渠道。如果这种渠道格局一旦形成，这也是现有的渠道体系是一种革命。

　　爱普生作为全球投影市场的老大，它的一举一动都是非常受关注，今年爱普生如此大的动作，誓言重新夺回中国市场第一的宝座，从其行动便可得知它的信心。不过要实现35万的销量，这个任务还是不小的，而且如果爱普生要改变渠道策略，实现类似爱普生打印机的销售方式，这也有着很大的风险。虽然可能重回第一宝座，但是同样也有可能效果更差。投影机在中国尚未有广泛的应用范围，受众面还是比较窄，在短时间内很难达到像打印机、扫描仪那样广泛的销售体系，因此爱普生这种行为也算是一种豪赌，不过既然爱普生敢于这样去实施，必定有着相应的理由，笔者也期待2012年爱普生到底有何作为。>>