|
【PConline 资讯】据调研机构统计，2011年全球投影机市场销量为800万台，其中中国市场销量达160万台，在全球投影机市场中所占地位相当重要。相关机构预测2012中国投影市场全年销量将要突破200万台，在全球经济形势一片黯淡的总体环境下，中国投影机市场复合增长率将保持在30%左右，近年内中国有可能超越美国成为全球最大的投影市场。（文中配图来源于网络）
虽然中国市场需求量巨大，但是近年来投影机单一价格快速下降严重，市场整体销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，让行业中“搬箱子”的情况严重，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。中国投影市场竞争加剧，商教领域利润低微，只有高端工程投影市场保持较高利润，众厂商转战进攻高端投影机市场已成趋势，2010年世博会更为高端投影机带来前所未有的发展契机。 自2010年阿凡达3D电影热映，国内的影院市场也出现前所未有的繁荣，身边的新影院一个个落成，以及二三线城市影院市场的持续升温，人们对视觉享受需求越来越高，影院市场蕴藏着巨大的商机。而影院市场庞大、繁琐的显示、转码、音响以及剪辑配套都使得影院市场有望被提携、升级换代，体积小的放映一体机将会在市场上带来巨大的冲击力。
渠道方面，今年却比往年热闹。从优派与大恒、佳杰与丽讯的分手到与佳杰与优派的联姻，松下产品线高低段产品分属安恒伟业与厦门森宝等。在中国，渠道是投影机销售最重要环节，有了强有力的销售渠道才能占领市场。投影机厂商不仅要推出高品质的投影机新片，还要找到一个完善的销售渠道，只有这样才能保证在中国市场实现销量与利润的双丰收。 2012年第一季度，4K家庭投影产品频频推出，厂商与渠道分分合合，渠道代理市场细分，新松下诞生等等，这一切都预示着今年市场将更加混乱。而在唯一的高利润工程市场，众厂商也准备进军分羹，老的市场格局将被打破，整个市场会重新分配。>> 双剑合璧 松下与三洋的整合 2012年2月，松下对外发布了2012年松下投影机中国市场战略：提出通过整合松下和三洋两大投影产品技术研发优势，强化和销售渠道网络强化，实现市场占有率12%及销售台数成倍增长的目标，夺取松下投影机市场第一阵营的位置。 2012年松下投影机产品线，包括系统工程投影机和商教投影机共计60余款，他们都是松下符合中国市场需求而设计制造的，堪称松下投影机史上最强产品阵容，松下以完美的专业品质，丰富多元化的产品线!
三洋品牌消失 实现One Panasonic战略 丰富产品线选择 2012年1月1日，松下系统通信营销公司(PSCCN)成立，松下One Panasonic战略正式实施，将带来松下投影机前所未有的丰富产品线，29款系统工程投影机与31款商教投影机，满足不同客户的应用需求。“三洋使松下的投影机产品线得到了强化和完善，使得LCD高端机和短焦投影机方面的产品变得更加丰富，这将促进松下深入更多的市场领域。” One Panasonic战略，使得自1975年起就引领投影机行业开发和制造的松下和同样实力不俗的三洋投影有机结合在一起，并在2012年带来了松下投影机前所未有的丰富产品线，29款系统工程投影机与31款商教投影机，以满足不同客户的应用需求。这还仅仅是8月份以前的机型数量，下半年还会出新机型，届时总量会更多。One Panasonic战略的实施，不仅仅是简单的产品线组合、增加产品种类，而是充分发挥One Panasonic各方优势，大大提高了产品的图像质量、稳定性及灵活性。 谈到松下投影机的技术实力，我想举一个实例就能说明。2010年上海世博会，松下共有1048台工程投影被应用到了包括中国馆、美国馆、日本馆、船舶馆、城市未来馆、国家电网馆等54个场馆，占到世博应用工程投影机总数的50%以上。每天十几个小时的连续工作不是任何品牌的投影机都可以胜任的，必须要有过硬的核心技术，松下投影机经受住了考验。 2012年松下投影机中国市场战略直指第一阵营。针对工程机和商教机松下还制定了目标，即工程机争取40%的市场占有率。不过，在松下整合三洋后，看似丰富了投影机的产品线，却也让产品的差异化变小，特点得不到突出。一方面增加了供货方面的负担，另一方面也可能造成分销市场的混乱。从渠道方面来说，松下整合三洋是想获取三洋投影机的渠道资源。但是自从三洋被松下收购后，受三洋品牌消失的影响，很多渠道已经逐渐改为销售其它品牌产品，松下有些赔了夫人又折兵，想通过整合三洋重整旗鼓这种思想，有些不容乐观。>> 携手佳杰科技 优派完善投影渠道 2012年3月，优派(ViewSonic)与佳杰科技(中国)正式成为战略合作伙伴。佳杰科技将全面代理优派投影机产品线，帮助其进行中国地区的投影机产品线的销售及渠道拓展。备受瞩目的优派LED光源、1080p混合光源投影机新品也将通过佳杰科技的渠道进行全面推广和销售。 优派投影机在全球市场成绩斐然，不仅在2011年北美的销售业绩进入前三甲，在中国同样取得了令人瞩目的成就。而作为亚太领先的ICT产品分销商，佳杰科技在渠道领域的发展同样令人关注。在国内设有9家分公司和5个办事处，并拥有超过8500家长期稳定合作的渠道伙伴，业务深入4-6级城市，覆盖500多个城市。
佳杰科技在渠道管理、营销推广以及渠道构成方面的卓越能力有目共睹，优派与佳杰科技的合作将会进一步加速优派投影机在国内市场的发展，尤其是在当前需要品牌、渠道不断进行下探的阶段，更是需要佳杰科技这样有巨大渠道影响力的合作伙伴密切协作。 当前投影机市场的竞争非常激烈，市场呈现出多元化的发展趋势，面对快速多变的市场变化，深谙多元化的市场需要对应多元化产品的优派已经在商务、教育、工程、家用市场进行了全面产品布局。2012年除了继续巩固短焦、3D投影等产品线之外，LED投影、1080P混合光源新品都将成为优派今年的发展重点，未来会以更丰富的产品线来满足不同市场、不同用户的要求。 对于佳杰来说，在遵循优派的渠道策略的同时，会进一步细化渠道，将行业大单客户和分销渠道进行优化，让优派的每一系列投影产品都可以在相对应的渠道进行销售，将优派投影在技术、产品、解决方案上的优势在渠道中进行最大化的价值转化。 实际上，为了应对市场的快速变化，优派在2012年产品端也进行了细致的产品布局，首先在产品研发上越来越专注于颜色、亮度，以及便携性的同时，会紧抓固态光源发展趋势。预计在上半年，优派将推出4-5款相关新品，即包括色域广、色彩与亮度高度平衡的混合光源产品，也包括小体积、高流明的LED光源产品，同时，针对中国用户的使用环境负责进行定制化的设计。此外教育、工程市场优派也会有相关的新技术推出，并以配套解决方案形式提供给用户进行选择。 无论从市场、产品还是渠道，可以看到，优派与佳杰已经针对2012年的市场状况进行了细致而有计划的布局。不过，面对竞争日益激烈的投影机市场，在2011年投影市场表现出色的优派能否延续成长势头?与佳杰科技的合作又将交出怎样的答卷?这一切都还需要我们拭目以待!>> 理光联手神州数码 进入中国市场 2011年11月，理光(中国)投资有限公司携手神州数码控股有限公司，在北京举行了理光PJ系列投影机媒体发布会，同时也是理光和神州数码的签约仪式。这标志着理光品牌的投影机开始正式进入中国市场。 理光是OA领域知名的品牌和产品供应商，自1936年成立以来，一直致力于提供广泛的办公产品和解决方案，包括数码复合机、打印机、传真机、数码印刷机等产品是理光的基础事业，已在全球取得领先的地位。在投影机领域，理光其实也早有涉足，其生产的3LCD投影机光机普遍用于全球大部分3LCD的投影产品中。这次理光品牌投影产品的推出，是理光从幕后走向前台，为投影机产业的发展带来新的推动力量。
理光此次投影产品发布是面向全球市场的一个发展战略，理光作为一个以创新理念为主导的企业，从公司创立开始，就坚持从用户的角度出发，通过不断创造新的价值(商品、服务)，积极开拓新市场。投影机业务正是理光网络产品及设备发展中的一个重要组成部分。 理光认为，随着数字化云计算的快速发展，未来办公环境将逐步实现高度数码化和群体工作影像化，顺应这种智能办公趋势，理光在传统数码复印机、激光、喷墨打印机等基础事业上，积极开拓全新动态影像办公业务领域，在核心业务周围通过新的配套系统为顾客创造新的价值。
理光涉足投影领域，并非偶然。理光的各项业务领域的发展都与高度的光学技术息息相关。 因此理光在图像和影像领域积累有广泛的核心技术， 例如激光技术、非球面镜技术、电子相片技术、影像处理技术、半导体技术、网络技术等等，理光把这些技术强项整合起来，积极对新的业务领域进行资源投入，通过扩大事业领域实现年度销售额的增长。 在发展基础事业基础上，理光对于包括投影机在内的新事业增长十分重视。在发展新业务过程中，中国市场非常关键。投影机作为未来新业务主力之一，在中国市场的表现将直接影响理光全球战略的制定。 对于中国投影机市场的发展前景，理光持以非常谨慎的态度。理光介绍中提到中国投影机市场到2015年将成为全球第一位，取代美国成为最重要的区域市场。实际上，很多研究机构对此看法更加乐观，预计今年的销量，就会超越美国。中国市场具有更好的政策支持，用户需求旺盛，应用空间广泛，这无疑给理光品牌投影机带来很好的发展机会。理光选择和神州数码合作，也是希望借助神码的资源优势，帮助理光迅速打开销售通路， 理光投影机目标是尽早获得全球10%的市场占有率，成为投影机领域的一个重要品牌。 神州数码此番签约理光投影产品，同样归属于神码商用战略本部下的商用设备本部视听系统事业部，这是中国最大最专业的投影设备供应商和服务商，连续多年保持市场销售份额第一，主营业务是投影机分销，涵盖周边产品，包括中控、展台、交互白板、信息发布系统和3D多媒体课件等等，能够为中国市场用户提供一系列投影显示解决方案。 不过，神州数码商用战略本部此前已经代理Benq、Sharp、Acer、DP Cinema、Acto、3M等多个知名品牌投影产品，2011年又新签约了LG、Epson投影产品。理光品牌的加入，是否能够得到重视，而且面临产品同质化的投影市场，理光又如何在其中脱颖而出，推出更具特色的产品，这些问题都关系着理光的发展。虽然中国市场发展好，近几年很可能会超越美国成为全球最大的投影市场，但是目前国内已经拥有超过40个投影厂商，理光能否在这些“前辈”中顽强的生长，我们等待结果。>> 2012力推新技术 德州仪器DLP强劲增长 2012年2月，德州仪器DLP产品事业部在过去的一年里，无论是在传统的前投投影、数字影院以及微型投影市场，都取得了傲人的成绩，DLP在2011年全球投影显示市场拥有近55%的市场份额，未来更将投入到新兴的嵌入式投影市场。到目前为止，DLP芯片的出货量已经超过了3千万。更重要的是，DLP在中国市场的表现也可圈可点，2011年在中国市场亦占有过半的市场份额，不仅有更多的中国制造商成为DLP的合作伙伴，而且也有更多的新产品与应用在中国市场得到了认可和发展。
教育市场深具潜力：多年来，德州仪器DLP®产品事业部一直站在创新的最前沿，同时也致力于教育的创新，希望通过提供各种创新技术，其中包括DLP的3D-Ready投影、互动投影、超短焦、无灯泡投影技术等各种创新技术，帮助学校提升学生学习的主动性、积极性。 在现今全球教育创新的改革中，3D教学已成为一个不容忽视的发展趋势。DLP凭借其创新技术，成功地将好莱坞电影般的3D效果带入了教室，创造性地使学校可以通过平价单机3D投影机实现沉浸式教学，从而为学生带来更真实而动态的学习环境，进而大大地调动了学生的学习热情，并大幅提升了他们的学习成绩。
中国数字影院发展迅猛：据估计，全球商业影院中已经有50%以上已经转变为数字影院。而根据业界目前最新的估计，到2015年底，几乎所有影院都将完成这一转变。目前，全球的数字银幕高达5万块，超过了传统电影胶片银幕的数量。无论是希望获得具有最高亮度、高帧频的3D画面或是获得最高亮度的色彩精确度，所有地区的放映商都可以通过采用DLP影院提供的广泛的产品系列，为观众带来最佳观影体验，而无论是在小型银幕上，还是在105英尺宽的大银幕上。 中国的数字投影技术发展趋势尤其明显，共有7,745块采用DLP影院技术的银幕，其总数约占亚太地区(包括印度、澳大利亚和新西兰)所有数字影院数量的60%，其中有4,409块3D银幕。根据最新的调查显示，到2013年底，中国将在全国范围内实现所有商业影院的数字化。在整个亚太地区，在2010年12月1日至2011年11月30日的12个月时间里，采用DLP影院技术的银幕数量增长了92%，达到13,365块(此前为6,972块)，3D银幕数量实现了82%的增长，此前3D银幕数量为4,583块。 微型投影更丰富的移动多媒体体验：投影机市场研究机构PMA的总裁William Coggshall博士表示，“根据我们的预测，2012年新一代投影机(接近500流明)的全球市场规模将比2011年翻一番。”随着DLP Pico芯片组的出货量超过200万个，Pico投影技术现在可用于更多种类和规格的设备中，这些器件包括照相机、摄像机、手机及外壳、iPhone/iPod/iPad媒体播放器底座、笔记本电脑、以及许多配件等等。在最新的发展中，WXGA分辨率的DLP Pico高清芯片现已被应用在十几款投影机中，其中一些可以提供高达500 流明的亮度、支持无线流媒体内容以及3D-Ready功能。 德州仪器高级副总裁兼DLP®产品事业部总经理Kent Novak表示，随着微型投影机产品的日趋成熟，Pico产品的种类将逐渐发展和扩大。并且，随着制造商们可获得的DLP Pico芯片的选择的增多，这将为消费者提供更多令人兴奋的选择的可能性。 嵌入式投影带动创意应用的发展：嵌入式投影技术开创了传统投影之外的多个全新应用领域，包括工业、医疗和科学仪器等。DLP嵌入式投影技术，例如今年初推出的DLP LightCrafter™平台，可以帮助开发人员轻而易举地创建、储存和投射连贯的高速图形，从而将有助于小尺寸、低成本和智能化高速图形显示成品设备的开发与应用。在刚刚结束的国际消费电子展上，德州仪器DLP携手顶尖汽车制造商，展示了未来式概念车的创意，亦成为了展会一大亮点。DLP嵌入式投影技术将带动更多极具创意应用的发展。>> 爱普生欲重夺中国市场第一宝座 近年来，由于国家对教育加大投入，从而引发教育投影机经常出现大批量采购。也因此，占据中国市场甚至全球投影市场第一席位的爱普生，近年来一直未能在国内保住第一的宝座，由同样来自日本的日立公司拉下马来，据相关统计，2011年，日立依然力压爱普生还是占据国内投影市场的老大的位置。 也因此，在2012年爱普生确立了“细分市场，全面覆盖”的策略，提供更加丰富的产品，满足不同层次用户的需求，因此也使关注程度得到了相应的提升。从今年其整体战略意图布局来看，无论从产品、品牌、渠道策略甚至上游芯片调整，爱普生都是战略大调整。据相关渠道人士透露，在2012年爱普生确立了35万的销售目标，目的就是要在国内投影市场重新坐回第一的位置。
从去年秋天开始，爱普生就制定了一系列复兴举措。首先在产品端进行大规模群发，一举推出了30多款产品，其中包括4款3D家用投影机、19款商务投影机以及12款教育投影机，全面满足商用、教育、家庭几大领域不同层面用户的需求。其中31款商教新品，产品覆盖高、中、低不同的档次，就是要和日立等品牌全面较量，争取在教育行业等主战场正面交锋。 纵观国内投影机市场的发展情况，由于产品与技术的发展已经达到了一个瓶颈或者说是突破点，因此造成产品的同质化越来越严重，产品技术之间的竞争逐渐变为渠道体系的竞争，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。 据一位渠道商透露，爱普生投影机可能会走打印机的渠道路线，希望将代理商发展到全国各地，实现遍布全球，全面覆盖的渠道。如果这种渠道格局一旦形成，这也是现有的渠道体系是一种革命。 爱普生作为全球投影市场的老大，它的一举一动都是非常受关注，今年爱普生如此大的动作，誓言重新夺回中国市场第一的宝座，从其行动便可得知它的信心。不过要实现35万的销量，这个任务还是不小的，而且如果爱普生要改变渠道策略，实现类似爱普生打印机的销售方式，这也有着很大的风险。虽然可能重回第一宝座，但是同样也有可能效果更差。投影机在中国尚未有广泛的应用范围，受众面还是比较窄，在短时间内很难达到像打印机、扫描仪那样广泛的销售体系，因此爱普生这种行为也算是一种豪赌，不过既然爱普生敢于这样去实施，必定有着相应的理由，笔者也期待2012年爱普生到底有何作为。>> 新技术 新产品带动索尼发展 在中国，索尼投影机面对复杂的市场环境和激烈的竞争，一直保持稳定的市场占有率和增长率。去年尽管曾受到地震的冲击，但恢复正常供货以来，月平均销售量依然良好。2012年，索尼通过向国市场引进超短焦投影机、4000流明入门级投影机、世界首款4K家用投影机等产品，将打造更加完整的产品线。 “速度与挑战”是索尼投影机研发中心一直秉持的理念，正是在这样的理念指引下，研发中心不断开发更符合中国市场需求的专卖机型，实现新机型的商品化与中国制造商一道，开发产品所需的零部件;同时不断改善产品品质，并与集团服务团队一道，通过技术力量解决中国市场出现的新问题。
产品质量和技术服务是消费者对品牌关注的重要因素，数据显示，索尼投影机赢得中国消费者关注度比例达到10%以上，这是对索尼产品质量和技术服务的充分肯定。目前，遍布全国多达91个索尼特约维修站具备投影机维修业务能力，保证用户可以得到迅捷高效的维修服务和技术支持。 自去年秋季在海外市场首发之后，索尼VPL-VW1000ES凭借革命性的技术及先锋级的性能，在全球范围内引发广泛关注与热烈反响。今年3月这款全球第一台4K家庭影院投影机正式登陆中国市场，与广大中国用户见面。这款采用了索尼独有4K-SXRD芯片和Iris3技术，以及LSI超解像技术(Super-resolution LSI)的顶级投影机，不仅在分辨率上创造了业界第一，在动态对比度、黑色还原能力及观看画面高度、聚焦镜头等方面均大幅度超越了以往产品。 据国外媒体消息，索尼将于2012年5月开始销售能用专用笔把信息写入投影画面的液晶投影仪“VPL-SW535C”。笔者在索尼中国官网看到与其类似型号的产品Sony VPL-SX535和VPL-SW535，这两款是在2011年11月索尼针对教育行业推出的反射式超短焦投影机，与即将上市的“VPL-SW535C”相差一个“C”，预计这将代表互动交互功能，“VPL-SW535C”也将是索尼第一款支持互动交互功能的投影机。新产品附带有两只专用笔，可在同一投影画面上同时使用。写入的内容可保存在个人电脑中。主要的专用笔还可作为个人电脑的鼠标使用，可在投影画面上进行程序的起动和文件的选择等基本操作。 索尼交互式短焦投影是索尼第一款交互式投影机，与DLP交互投影机相比，它的推出似乎有些“晚了”。索尼推出交互短焦投影机，也是想更大力的发展教育市场，弥补它在教育市场产品线不全面的缺陷。不过索尼产品的“高价格”是否能与低价的台系进行抗衡，胜负成败我们只能等待结果，不过笔者并不太看好索尼交互产品的发展。但在另一方面，索尼4K家庭影院投影机VPL-VW1000ES，在行业确实立于无法撼动、无可匹敌的地位，也将视觉清晰度推向一个新的高度，这也可能导致所有显示产品，清晰度分辨率全面的升级。
全文总结：近年来，投影市场细分明显，从传统的教育、商务、家用、工程四大机型市场定位，划分出微型、电影、娱乐等若干新兴市场，市场划分越来越细腻则说明对应的市场需求越来越大。其中表现较为突出的是微型与工程机型市场，微型投影机随着亮度的提升，开始进入消费市场。工程市场由于利润高，众厂家也准备分杯羹。 渠道方面，由于市场多元化划分，对应的用户群体更加具有针对性，投影厂家与代理公司希望引入更多的销售渠道，以实现更广泛的市场覆盖，所以也就出现了渠道的“分”、“合”变故，不过具体效果如何，结果证明一切。[返回频道首页] |
正在阅读：合则留or不合则去 2012投影市场重分配合则留or不合则去 2012投影市场重分配
2012-05-08 00:30
出处：PConline原创
责任编辑：liuxiaohui
