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“在未来的两年内，不敢说成为DLP投影机市场第一，进入DLP前三还是很有把握的。”一位投影行业资深人士对于Acer的未来十分看好。如果真如其所言，那么无论是神州数码还是Acer都是乐于见到的。 三大优势，成功试水 据了解，Acer投影机目前主要在亚太、非洲、欧洲、中东有影响力，ACER投影机全球产品经理林明立介绍说。2007年，Acer占据亚太投影机市场的9.2%，欧洲的8.8%，今年一季度，亚太区份额升至10.8%。其中，亚太中的几个主要国家排名都很靠前，在英国、德国、意大利等国家已经进入前三甲。
(从左到右)ACER投影机中国区产品经理高嘉丰、ACER投影机全球产品经理林明立、商本方案BU产品总监高飞 据神州数码显示设备事业部显示方案BU产品总监高飞透露，今年第一季度Acer每个月成长都在50%以上。这是Acer投影机试水国内市场的第一次发力，从今年4月份Acer X1260以4999元的超低价格掀起XGA普及神话开始，现在Acer已经确立了稳固的基础，X1260也成为商务和教育投影机首选机型。 而神州数码的成功运作得到了Acer的肯定。ACER投影机中国区产品经理高嘉丰表示：“神州数码是我们在中国最重要的战略合作伙伴，而且在过去笔记本、台式机、显示器上面都已经印证了双方合作成功。我们希望今后更多产品都纳入神州数码来。从我们最高层一直到最下面，我们双方都一直努力做到水乳交融，互相配合，都是一直在改善当中。” “从去年十月份开始到今年三月份，Acer投影机也好，神州数码也好，是一个试水的过程。我们在找双方的定位。经过小半年的磨合，我们对彼此的定位非常清楚了。同时Acer也找到了准确的市场位置。”高嘉丰表示。 其实这个定位就是商务市场。商务市场是目前国内投影机市场最具潜力的细分市场，其成长速度远远超过了教育和政府等行业。高飞表示，“我们首先会从商务市场入手，充分利用Acer市场和渠道，通过商务市场导入到市场里面来。” 看来商用市场仍然是神州数码的重点。但是他同时表示，在条件成熟的情况下，就会进入某些行业市场。 据分析，Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三；另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力；另外加上神州数码的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这组成Acer在中国市场的核心竞争力。 循序渐进，由低到高 在前期“试水阶段”，Acer只尝试了一个系列的产品进入中国内地市场。据林明立的介绍，其实， Acer投影机产品非常丰富，从2000-4000流明、5000流明，包括无线，包括宽屏，包括短焦，包括家用都有。未来会有更多的产品在中国销售。 目前，Acer投影机的四大产品系列分别是：通用系列（Value系列），包括P1和P3系列，主要针对价格敏感型的商业用户设计，也就是低端产品，目前在中国市场销售的产品均出自这个系列。专业系列，包括P5系列和P7系列，主要针对中高端商务市场和行业市场设计。便携系列（Travel系列），这个系列的产品将很快在中国市场见到。 X1260主要针对SMB市场，未来数款中高端Acer投影机产品将陆续面市。对于进入国内市场的产品，Acer会根据国内用户的偏好特点，在设计中做适当的调整和优化 。此外，在TI的核心DMD芯片基础上，Acer做了一些自身的创新，比如跃彩技术、降噪技术和智能灯光补偿技术，这些让Acer投影机在色彩表现方面直逼LCD投影机，而且与竞争对手的产品相比在色彩表现和还原性方面更具优势。此外，Acer还将对节能做出改善，并将在3季度推出一系列短焦和16：9产品。 本土生产，扁平渠道 为了让产品在市场上有足够的竞争优势，Acer投影机选择在大陆昆山设立工厂。本土设厂绕过了关税壁垒，让Acer的投影机在市场上有了更多的竞争力，给用户提供了更高性价比的选择，同时也给神州数码和渠道伙伴更多的操作空间。 在短短半年的多时间里，与神州数码直接交易的渠道商已经发展到七十余家，基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高，神州数码选择了直接做三、四级市场，这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来，并让用户在相同的投入下获得更高的价值。 尽管，现在Acer投影机距离DLP投影机市场前三的位置还有一段距离，但是Acer的全球品牌影响力和规模化生产的低成本优势，与神州数码的渠道能力和市场运作能力、以及服务能力相结合，已经给我们提供了充分的想象空间。随着更多产品线的引入和渠道体系的进一步扩大和成熟，Acer投影机在国内也会像在欧美市场一样，进入市场的前三甲。也许，那一天已经并不遥远了。 |
