正在阅读：三星携手神码-买方市场上的两厢情愿三星携手神码-买方市场上的两厢情愿

　　随着不断涌现的新产品向更明亮、更细腻、更易携带和维护等方面持续拓展，无论是在商用还是在家用领域，投影机逐渐走入了大众的视野，成为了不少消费者认可和追捧的对象。三星在2007年底染指家用投影产品后在2008年10月份推出一系列商务投影产品，并与国内分销龙头神州数码签约。

科博会上三星投影设备展示现场

　　然而纵观整个投影机市场，我们发现在近两年的变化可以说错综复杂。首先将目光投向两年前的2006年，当时行业的超级大单的市场并发症集中爆发，很多小规模的经销商一样可以中标几十台甚至几百台的大单。由于当时的商业市场价格与行业特单价格看齐，投影机价格迅速下降，此时多位专家称投影市场洗牌在即，其实主要原因就是零售市场的价格已经向教育市场的产品靠拢，最终的决策权在于电教部采购指标是否能与零售市场看齐。

　　到了2007年，主流商务投影机更是在价格上大幅下降，2000流明、SVGA标准的产品大部分只能维持在五千元左右，有的品牌甚至推出了不到四千元的产品。而XGA投影机也仅能维持在六千元左右。明基投影机高级产品经理黄振宇表示，中低端投影机价格下调幅度几乎是其他IT产品价格下调幅度的两倍以上。2007年投影机跌价幅度超过30%，而2007年之前平均降价幅度只有15%。三星在如此夸张的降价风潮中逆流而上很多业内人士并不十分看好。

　　教育行业的买方市场现状：

　　尽管投影产品的价格已经乱到了如此地步，教育市场依旧犹如世外桃源，明文的招投标模式没有任何改变，国家始终保持逐年增加在教育设备采购的金额。专家们所声称的洗牌没有洗到教育市场，此时染指教育行业的买方市场的三星正是看准了这一点。

　　在家投市场用产品刚刚涉足的三星投影机很清楚投影市场的消费主体在教育行业，于是全力开拓商务市场已成了战略部署上的首要举措。也正是在此时期，国内外投影机厂商意识到拼性能指标只能鱼死网破，同时，用户对于产品的重要参数的关注度也提升了一个档次，投影机亮度开始得到规范。受以上因素影响，投影机产品开始从性能化向功能化转型，由此开始兼容USB、宽屏、短焦、无线等另类功能的投影产品陆续面世。而在教育行业市场，再难找出除了散热和防尘之外的焦点。

　　很多中关村的经销商非常不屑爱普生在零售市场上的业绩，爱普生(中国)有限公司信息产品营业本部市场宣传科黄少白先生曾表态：“虽然大家都说投影市场洗牌是朝夕间的事，但爱普生投影机在教育市场上的成就是不可能在朝夕间抹去的。”由此可见投影机在中国最大的消费群体——教育机构的买方市场独步天下的状况依旧没有改变，至少在2008年没有改变。而教育市场投影产品则被神州数码、英思杰、鸿合科技、大恒创新、佳杰科技等分销巨头瓜分。

　　当商务市场仍需拓展，家用市场备受关注却仍需培育的时候，三星对于教育投影市场脉搏的把握十分到位，有针对性的将产品线铺开到便携、商务和家用市场上去，确立了自身的产品定位和技术研发方向，这样的市场反应和敏锐的洞察力是很多做了多年投影机产品的厂商也无法企及的。但是，优秀的分销商更能体现厂商的品牌价值，甚至决定一款产品能否得到用户的认可。

　　寻找业界的“寡头”

　　三星在2007年尾发布一系列家用投影机，同时与北京著名大屏系统集成商三一友泰达建立合作关系，然而三一友泰的优势在于家用产品与大屏产品的融合，在教育市场与神州数码、大恒创新、佳杰科技、鸿合科技等分销寡头想去甚远。据长虹某位高级领导称：投影机是商务、教育行业的天下，做投影就必须要在行业市场上付出心血。此时的三星需要有一位实力相当的战略性合作伙伴。

三星发布商务投影机新品

　　此时，作为国内最大的投影机分销巨头——神州数码，感到了合作机遇的来临。这位国内投影渠道中经验和资源最丰富的分销商，凭借其在商务市场和行业领域的多年积累，逐步与三星投影契合，达成了强强联合的合作理念。神州数码作为一个具备强大产品、技术、服务资源，拥有丰富的行业应用经验，特别是能够深刻了解中国经济运营模式、具有领先的IT战略眼光的商业合作伙伴，对于誓要打开中国商务市场的三星投影来说，无疑是最可信赖的战略合作伙伴。

　　三星投影与神州数码携手，在业界被看做是两位巨人的握手。伴随渠道策略的变革，三星投影也将陆续推出全新的商务系列及商务便携系列投影机。借助神州数码这个国内最大的投影代理商，在渠道上取得更强有力的保障的同时，其产品在性能、价格、应用等各方面也将作出新的突破。

　　在07年进入家投市场试水结束之后，三星投影机已根据中国市场的供需特色调整了自己的营销策略和产品结构，全力展开全国范围的商务市场进军策略。投影机从“家投试水”转变到“家用商用便携三足鼎立”，相信在08年末渠道变革后自见分晓。三星与神州数码的强强联手，可以说是买方市场上的两厢情愿。