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百度或谷歌一下李载烨，你会发现这个目前担任三星（中国）投资有限公司显示设备营业部部长一职的三星高管正在创造一项纪录——将三星电子三大核心业务之一的显示器中国市场业务带到连续十年销售第一的新高度。 此前不久，他还参加了三星投影机的新品发布会。这是继去年年末三星在中国市场率先发布家用投影机产品后，再一次更新产品线。两次发布会，李载烨都亲临现场，可见对这块新业务的重视与关切。 在这次发布会之后，他对他领导的部门同事说了这样一句话：“三星投影机要‘点亮’中国投影机市场，三星在未来几年要成为中国投影机市场的领导型品牌和标志性品牌。” 李载烨何以如此自信，三星以何点亮中国投影市场？ 自信源于产品出色 作为全球知名的消费电子企业，三星在中国的投影机市场上却是一个不折不扣的“新兵”。直到去年年底，三星才开始在中国发展部署投影机产品，并率先推出了家用投影机型——“影帝”系列，宣布正式进军中国的投影机市场。不过凭借着其产品出色的外观设计、优秀的色彩表现力、高端的性能，三星迅速成为国内投影机市场的一匹黑马，开始成为业界关注的焦点。 众所周知，三星产品引以为豪的无疑是其独步天下的卓越工业设计，同属显示设备部门的显示器产品就经常斩获国际著名的设计大奖，其外观设计也成为消费者津津乐道的话题。同样，三星投影机也不例外，此次三星发布的商务投影机秉承了上述特点，特别是在海外市场上大获成功，凸显尊贵、典雅的海豚造型机身，以及4000流明超高亮度、3000：1高对比度等独特的产品优势，都有助于产品迅速获得消费者的青睐。 “为了实现我们的‘目标’，我们肯定要拿出三星最好的产品，这些产品所具备的一些独特卖点，是短期内其他竞争对手无法超越的，这足以让我们的产品与竞争产品形成区隔。”李载烨肯定地说。 本地化生产强化竞争优势 随着三星商务投影机的推出，三星也实现了投影机在中国生产、研发的本地化。业内专家分析，三星投影机的国产化，在一定程度上同样有利于提高三星产品的市场竞争力。据了解，由于投影机是一种高科技的精密显示设备，因此，以往多数依赖进口。而根据相关规定，通过正常渠道进口投影机，需缴纳30％的关税以及17％的增值税，因此，导致产品价格居高不下，同时也阻碍了投影机在中国市场上的普及。 “目前，中国市场占据全世界投影机市场的百分之十，因此，我们十分看重中国市场，在保留了韩国工厂的同时，又在中国设立了新工厂。目前，我们开设了6个产品线，计划到2009年扩充到12个左右。” 李载烨认为，在实现了产品的本地化研发、生产后，将进一步缩短产品的供货周期，降低产品价格，并根据市场需求快速调整产品线，设计出更贴合中国消费者需求的产品，这将使三星投影机在中国市场上具有更强的竞争力。 与渠道一起携手做强 三星投影机的“异军突起”，已经引发了业内的极大关注。在谈到三星刚刚又发布了四款商务机型并准备全力出击投影机商务市场时，李载烨称，对投影机在华的一系列战略部署，是基于三星对中国投影机市场的深入了解及发展脉搏的准确把握。 不得不承认，三星涉足国内投影市场的时机把握，可谓“恰当好处”。曾经作为“专业”代名词的投影机，因为在国内的应用范围狭窄，导致市场规模一直不能有所突破。但在07年，这一情况得到了极大改善。教育、商务、政府采购、工程项目、家用等领域的需求迅速扩大，成就了中国投影市场的整体蓬勃发展。无疑，此时进入中国的投影机市场是最为合适的。当传统的教育市场趋于饱和时，三星准确地抓住了国内市场的新变化，以“家庭市场”快速切入，并进一步拓展商务市场，有针对性地将产品线铺向家用、商务、以及便携市场，以确立自身的产品定位和技术研发方向，将更明亮、更细腻、更易携带与维护的投影机新品带给中国的消费者。 “目前，通过各方面的共同努力，除了传统的IT营销渠道，我们的投影机产品也已经深入到部分行业市场领域，包括教育、政府、金融、电信等渠道。相信在未来，三星的商务投影机将在这些应用领域有很大的作为。”在渠道政策方面，李载烨表示，此次三星投影机已经制定了优厚的渠道销售政策，用以回报经销商对产品的支持。三星愿与全国各地不同渠道的经销商一同把三星投影机的市场做大做强，最终达成“共赢”的目的。 |
