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特色的渠道模式

　　要说明基投影，就要先了解一下投影行业的渠道模式。因为在最初，投影机产品主要面对的是行业用户，所以渠道的建设对投影厂商十分重要，直到如今，“得渠道者得天下”依然时常被人们提起。

明基中国营销总部投影机事业部总监 黄振宇先生

　　2000年左右，算是中国投影的萌发期，那时驰骋中国投影市场的主要还是日系厂商，他们面对的主要用户为教育，政府的大型单位，全国总代的模式从那时起就开始发端，比如现在赫赫有名的神州数码，鸿合科技都是在靠全国总代的模式成长起来的。

　　到现在为止，全国总代的模式依然是投影分销的主要模式，只不过当初一家分销商代理一个品牌的“一夫一妻制”现在已经很少见了，更多是一个分销商代理多个品牌，或者一个品牌将产品线分开交给不同的分销商。而明基拥有自己独特的“城代”模式。

明基培训代理商

　　扁平化的城市代理一直是明基特色，经过多年深耕培育，明基城市代理厚积薄发，普遍成长为当地具强劲竞争力的IT龙头企业。同时，扁平的城代架构完美贴合明基差异化产品，树立起BenQ专业的投影形象；终端实体店面的支持，更带给消费者直接而全面的体验和服务。说起来最开始的时候其实经销商都是不愿意做BENQ的产品的，但是他们当初选定的经销商和经销商一起做培训，把很多之前不是做投影的经销商拉进来一起做并且发展壮大。这个对国内投影渠道的格局还是有一个标杆的作用的。从另外一个角度上来看，他们的城代经销商非常稳定，能够一起合作十年，这个在整个产业里还是很难得的。

　　2009年初，明基在延续原有城代的基础上，引入神州数码作为部分机型的全国总代理，形成双重渠道模式并驾齐驱的架构。作为城代的良好补充，国代不仅可以覆盖城代现阶段无法覆盖的市场，进一步拓宽明基的渠道深度和广度，而且国代在资金运作和行业领域具有先天优势，可谓BenQ投影机跨越式成长中的关键一棋。“国代+城代”的创新组合，为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。>>