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　　自投影机进入中国市场十几年来，投影机的最大市场份额一直为教育采购所占据，教育市场凭借多年来持续保持的超过50%的市场份额，勿庸置疑一直成为各大投影厂商最重视的投影机市场。尽管08年一季度和二季度，国内影机市场整体出现增速有所下降的势头，但教育行业却似乎并没有受到多大影响，仍然保持着较稳定的采购力，特别是普教和职教，有望成为继续拉动中国投影机市场的动力。

　　一年一度的教育采购高峰期又将拉开序幕，今年的教育采购呈现出什么样的特点？市场格局出现了怎样变化？各大投影厂商准备好了吗？下面让我们一起来看看。

一、采购特点

　　从采购机构来看，普教的投影采购方式大多以各地政府集中采购，自购大多是以当地政府招标的形式，而普教教育经费有限，所以采购的中、低端的产品比较多。高教，也是通过政府采购的方式，不过高教的自主权比较大，因而采购中、高端的产品相对多一些。另外，比较有特点的就是私立学校，由于资金雄厚，采购中、高端产品就很多。

　　从对产品的要求来看，现在学校采购投影机标准不再盲目，而是走向科学和精细。教育部门采购投影机通常提出以下参数性能要求，比如高亮度、低维护成本、强大的防尘能力、自动梯形校正、低噪音、网络管理、无线、自动感光、节能、操作方便，易维护等等。教育应用的本质注定了用户在选购产品的同时就注重“够用就好，实用至上”的应用准则，要求厂商在细分市场上特别加以注意。

　　从市场细分上看，2008年，在地域上分，从一、二级城市，逐渐向三、四级城市渗透，从东部发达地区身西部欠发达地区；决策权也下放；采购的规模也在不断的缩小，不过许多产品的更新换代还在继续。而有许多配备等离子显示设备有学校，也将是教育投影的发展市场。

　　从应用环境看，教育投影机也分为应用于大场合和小场合的不同针对机型，前者主要用于大学的教室或者阶梯教室和小型礼堂之类，所以对产品的亮度和显示效果要求比较高；后者应用于普通中小学教室，注重性价比表现，采用入门级配置的机型较适合。

　　从市场竞争来看，2008年教育投影机采购越来越集中，使得投影机供应商在与采购单位对话中，话语权不断削弱。价格需求越来越低、回款周期较慢的教育行业用户，在整体销售中的利润贡献也越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。LCD技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：爱普生、索尼、松下、日立、东芝、NEC；DLP技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：联想、NEC、东芝、三菱、明基。需要特别注意的是，由于德州仪器公司在这两年的主动努力“公关”，频频配合厂商做教育投影机巡展，与广大教育采购者第一线接触沟通，从而使得DLP投影技术深入人心，渐渐更为教育采购者所认可和接受，直接威胁LCD教育投影机份额。