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　　当商务市场仍需拓展，家用市场备受关注却仍需培育的时候，三星对于教育投影市场脉搏的把握十分到位，有针对性的将产品线铺开到便携、商务和家用市场上去，确立了自身的产品定位和技术研发方向，这样的市场反应和敏锐的洞察力是很多做了多年投影机产品的厂商也无法企及的。但是，优秀的分销商更能体现厂商的品牌价值，甚至决定一款产品能否得到用户的认可。

　　寻找业界的“寡头”

　　三星在2007年尾发布一系列家用投影机，同时与北京著名大屏系统集成商三一友泰达建立合作关系，然而三一友泰的优势在于家用产品与大屏产品的融合，在教育市场与神州数码、大恒创新、佳杰科技、鸿合科技等分销寡头想去甚远。据长虹某位高级领导称：投影机是商务、教育行业的天下，做投影就必须要在行业市场上付出心血。此时的三星需要有一位实力相当的战略性合作伙伴。

三星发布商务投影机新品

　　此时，作为国内最大的投影机分销巨头——神州数码，感到了合作机遇的来临。这位国内投影渠道中经验和资源最丰富的分销商，凭借其在商务市场和行业领域的多年积累，逐步与三星投影契合，达成了强强联合的合作理念。神州数码作为一个具备强大产品、技术、服务资源，拥有丰富的行业应用经验，特别是能够深刻了解中国经济运营模式、具有领先的IT战略眼光的商业合作伙伴，对于誓要打开中国商务市场的三星投影来说，无疑是最可信赖的战略合作伙伴。

　　三星投影与神州数码携手，在业界被看做是两位巨人的握手。伴随渠道策略的变革，三星投影也将陆续推出全新的商务系列及商务便携系列投影机。借助神州数码这个国内最大的投影代理商，在渠道上取得更强有力的保障的同时，其产品在性能、价格、应用等各方面也将作出新的突破。

　　在07年进入家投市场试水结束之后，三星投影机已根据中国市场的供需特色调整了自己的营销策略和产品结构，全力展开全国范围的商务市场进军策略。投影机从“家投试水”转变到“家用商用便携三足鼎立”，相信在08年末渠道变革后自见分晓。三星与神州数码的强强联手，可以说是买方市场上的两厢情愿。