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　　Q：我看到刚才会上说接下来在家用机这边1080p还会有两个，一个中端、一个入门级的，现在暂时机器还没有出来是吧？

　　A ：对。预计在第四季度出来，可能会在第四季度早期一点。可以做高级搭配，像低级那一台可能会有市场竞争力，中端那一台，因为有些消费者说太高端买不起，又需要有比较好的表现，所以对应那部分中端消费者的需求。

　　我再补充一句，中端家用机的好处是，除了镜头是中式的，方便于调节，它的镜头也是可换的，它有三只备用镜头可以换，你如果需要短焦的，要更短的超短焦的也可以换。

　　这种思路是我们吸收了一些高端品牌的观点在做，一些顶级的品牌，对个人用的家用机也可以换镜头，而且这样的品牌是凤毛麟角。

　　Q：我有个问题问一下，现在你们在用DLP的芯片，有没有考虑用其他的芯片？

　　A：目前不会。其实应该这样讲，“丽讯”前几年曾经用过两种芯片都有，就是DLP和LCD，后来也是因为大概是从几年前，索尼和爱普生一个是自给，一个是基本上不外放给任何供应商，我们就决定自己好好地跟TI合作DLP，我们是专做DLP，我们想作为未来一个DLP的领导品牌。

　　Q：LED投影机上还有没有后续的产品线？

　　A：后续的计划一直是有，就是说除了亮度提升之外，我们LED的后续计划分两个方面，一个是家用，家用的话主要还是看TI的策略，TI的策略目前应该是，LED如果做1080p的话，它会先主打高端的家用为主，因为它主要是做形象，不是做亮度。另外一个，它看中的当然是亮度，它需要的是亮度，它会在商务商用那块开始推LED。

　　我们其实在台湾的研发队已经在跟他们的TI合作，就是LED做商务、学校用的。目前据我们知道，现在可以做到的亮度大概可以达到900、1000的实测，但是远远还没有达到我们想要的要求，以目前市场主流的亮度要求我们认为还不是时候，所以我们还不急着先去推这个产品，但是这些都是在我们的计划之内。

　　另外一个好处，LED肯定是将来的大势所趋的原组件，因为它的寿命实在是很长，就像刚刚我在PPT里讲的，它的寿命是2万小时，其实它真正的亮度寿命理论值可以达到5-6万小时，但是因为它跟投影器搭配的时候，我们并不知道它真实的寿命会有多久，所以我们取了一个比较保守的值，大概取了2万小时。

　　如果各位每天使用几个小时的话，你想2万小时也应该足够你平时使用的时间了。其实我们也有看它的衰减曲线，基本上是接近这个水平的一根线，不可能像拱的那样下来，这实际上对用户是非常好的交待。设想是5000天，什么概念？十多年。电视机的话用八年到十年已经够了。

　　Q：其他的中低端的家用投影机产品的销售渠道大概会是怎样的？

　　A：就像我刚才讲的，我们还有另外两款。那款中端的是上下两端都可以靠，有些个人如果不希望影音失真，可以到卖场去买。至于低端那台就纯粹是走低端卖场的需求，就是做零售的。中端就可以两方面都兼顾，这台顶级的就是纯粹做那种针对个人用户做系统集成方案的。

　　Q：其实很多以前的经销商光灯泡就可以挣不少钱，所以像您这个LED，利润就没了。

　　A：这是个双刃剑，如果说我要去买投影机的时候，觉得一个灯泡两三千块钱，我就不买了，买一个电视机算了。举个例子，可能这个市场有10万个人要买投影机，可能有5万个人或者6万个人是因为灯泡的原因放弃不买了，可能代理商说我赚到了4万个用户，4万个用户中真正去找代理商买灯泡的可能只有三分之一，因为还有很多水的，所以是很少的。可是如果我们把这个瓶颈打破了，我的技术就大了，就不是4万个了，不算灯泡的钱，可是机器的钱我就可以赚回来了。从长远来看是有好处的。这个市场整体就拉大了。

　　Q：有些品牌在三五千块钱这样的叫娱乐机，这块市场现在丽讯这边接下来有没有什么计划？

　　A：目前我们先看一下，娱乐性准确的讲是叫有中国特色的家用机，没有1080p的概念了，就是800×600。从规格上来看其实不算家用机，是中端的。而且据反映销量相当好。因为严格来说，现在家里放的DVD的机器就是480p，投影机现在是800×600的足够可以支撑分辨率，所以无所谓。而且很多消费者不是太了解投影机，他不太关心分辨率有多高，是否宽屏，他的第一感觉是可以增大就行了，而且价格我可以接受。

　　Q：刚才说到短焦机，各投影厂商也都有推出短焦机，产品有点多，丽讯的短焦机有什么独特的优势吗？

　　A：我们这样讲，明基的M771，我就举一个比较经典的771来看，771跟我比的话，我是多一个HDMI接口的，但是它是DVI-D的接口。我们再看奥图码在台湾也发布了一款机器，在大陆还没有发布，镜头是凹往上翘的，这个机器是没有RJ45接口的，有HDMI的接口。但是，从我的机器来看，我就讲一点，亮度是3000，我们的是HDMI  1.3的，我们又有RJ45，就这一点我就比它们要好。

　　其实我可以透露一下华东地区，我的这台短焦机已经中了一个标了，应该有几百台。用户是看到这个HDMI的接口，还有RJ45的口，正好有这个需求用，所以直接就要了。因为他看过我们的效果之后，再看接口，他也想了好几个，最后因为能够满足他的需求。假设我这个机器不光是能够满足系统集成商，对于一些学校用户方案设计的需要，也的确能够满足用户的需求，因为华东他们这边要做一些文化和影视相关的东西，会做一些特殊的视频的要求，所以我这个机器正好赶上这一步了，但是别的还是慢一点。

　　Q：另外今天我看您这款产品，如果和其他品牌的产品比，虽然其他品牌的产品也体积比较大，但是我觉得咱们这个产品好象体积稍微大了一些，我想问一下这个是什么原因造成的？

　　A ：先说我们的机器，因为这个平台搭的风格一致相关的，从我们326系列的机器，是全镁合金机身做的，因为台湾更多的是工业产品做得更多，所以工业产品做得比较结实、比较厚重。第二，我们这个设计的风格是按照欧美的风格在走，所以可以看到不像我们讲的三星的、索尼的，它是日系的，是纤巧的，我本身做的是比较粗犷的风格，这就决定了我的血统要放到那个上面去。第三，我们讲顶级的家用机还是欧美做得比较好，所以我们要往这个方向走。当然，还有我们内部的很多核心技术用料比较足，这就导致了我们做这个比较巨大的。这个情况看起来跟汽车差不多。

　　再举一个小的细节，我们机器的背后装线的一个线槽是可以打开盖上的，可能有些其他品牌就把那个线槽拿掉了，这样就可以小很多，但是我不愿意这样做，因为我为了保护这个线不会扭伤，接口不会扭坏，所以我又特别做了一个盖上的盖子，这样又增加体积了，其实我觉得对用户来说是保护的一种措施在里面。

　　Q：你们有没有考虑过这台机器去买一个ISO认证，把它贴一些认证，有没有这样的考虑？

　　有这个考虑。这方面我们的渠道如果有需求马上就可以认证。

　　 Q：像这个经销商，实际上我不知道中国的用户情况，我的意思是国外的人对新技术接受更快一些，这方面你们把市场的重心放在哪里？

　　A：LED始终是我们主打的一个技术，其实我们今年又分因为排它的优势也好，地区优势也好，其实我们是分两端走，目前我们更愿意把投影机市场分为针对家庭用户或者个人用户的，只不过家庭用户分入门级和顶级的，还有一块是我们讲的叫行业用户，或者叫低端的到顶端的三片式的，就是分两块用户，我们更多的愿意把它这样分出来。这两块里其实我们的工厂里都有蛮好的优势。

　　至于工程用的三片式的，高亮度的是它的优势，这个我们就不说了。LED作为一个新的方向，作为顶级家用机的一个新的方向，所以我们现在的方向是在工程类的方面，就像我们做PC机，这是我们表一个决心，我们希望能够在这方面有突破。同时在另外一端家用机高端方面我们也想做突破，这两个是用来提升我们的品牌形象，提升我们的整体实力的。

　　但这也并不以为着我们放弃商量的机型，像我们的D9系列、D8系列要上量，我们仍然会作为一个重点去推。因为毕竟我们要满足市场的需要，还有应该说百分之七八十还不需要2000、2500、3000、3500、4000这样需求的产品，所以我们会整体去做这个市场。如果说有的产品要提升量的，有的产品差异化，提升我的品牌形象，是这样一个状态。总体来说，我提一个整体解决方案，是从低端到高端的，从家用到工业到工程用的。

　　Q：因为上午说了丽讯争取在五年之内做到中国投影市场的前五，我想问在今年09年里有什么目标呢？

　　A：我们的目标是希望做13000台，所有的台数，针对中国大陆的。至于五年之内做到前五名，应该说还是有机会的。

　　Q：家庭影院市场其实是很复杂的，跟IT市场和其他市场不一样，我们之前看到很多像明基还有其他品牌都进入家用市场了，他们当然也取得了一些成绩，但是并不一定很成功。你们在进入家用市场会采取哪些策略？假设这些策略不成功，你们会怎么办？会不会退出还是怎么样？

　　A：首先，家用机市场，因为我们是长期看好的，不会退出，因为投入了很多的人力、物力和研发。第二，至于怎么进入，首先第一个要找准自己的定位，接下来看怎么去做。我们是分产品找定位，比如说这台H9080FD，首先我的定位是高端这块，在渠道上就是跟一些顶级的有这样能力的系统经销商去合作。第二，我会跟一个影院组成的元素，音响、功放这些品牌合作起来推。第三，在媒体上我会借助一些媒体推广的方法，评测也好，试用也好，通过媒体去拉动、去推广我们的产品。

　　最后是渠道，我要做一些核心的渠道伙伴出来，去保护他们的利益，然后共同维护这个市场的平台。