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互联网公司在免费硬件 服务收费上占足优势

　　去归纳上述的三种轨迹也是表明了在所谓互联网思维的这个大环境下，一些举措出现的原因。所以你可以看看近两年一些新的硬件厂商把自己标榜为互联网企业，而非传统的硬件企业，一来显得高大上，利润率跟不上也能找个借口来说我不是靠硬件赚钱的，二来，以互联网公司来运营自己，看重更多的是社会营销能力以及流量变现，在一个山寨大国，互联网公司就是在变相的摘得“山寨”这顶帽子。

　　硬件技术的现在越来越统一化标准化，市场的门槛越来越低，只要你想，你有融资能力，你一周之内就能组装出来一台设备，无论手机、平板还是其他热追的快消品，没有专利也没有技术，那这种产品怎么卖，就是要依靠社会营销能力来做推广。当前的一家厂商的优势并不在于产品多优秀，而是如何能想出更有效果的推广方法，免费硬件 服务收费这种举措油然而生。

　　现在市场对于这种转变的正反面声音很多，利弊在不同产品线上体现的效果不同，我个人的观点是很看好这种策略在低端快消品上的运用，例如智能路由器、智能投影机、NAS存储器等等刚刚加入到快消品范围内的电子设备，这些产品都具备应用性广，适合市场刚需，但用户对价位的认可度很低，不敢尝试，也不愿意了解这些产品的文化和实际体验，那么免费硬件的模式能够合理的切入，对于用户和厂商而言都是双向收益的。

　　例如投影机，这个一直在商教领域活动的产品近两年时间开始加入普通家庭，从高端用户接触、了解、购买，直到现在中层用户也在着手购买后，紧跟着市场推出了大量的低端智能投影，相当于传统投影，价格便宜的多，在3000元这个段落生存，一下刺激消费人群，但反之竞争也更加激烈，那为何不考虑推出一下硬件免费服务收费的模式呢？我觉得随便说说就可以拿出很多种运行方案，

　　1.赠送消费者投影机，对植入的系统软件进行收费，例如影视资源、TV资源、游戏资源等等。

　　2.赠送消费者投影机，对家庭搭建、后期服务进行收费，对配件收费，对固件更新收费等等。

　　其实这两个方案的出发角度都很符合现在厂商的宣传角度，那如何把这种产品优势突出出来，最好的方法就是让用户先去体验产品，在对优势得到认可，不妨是一个好的方法。